市场细分及目标市场选择.pptx

市场细分及目标市场选择;市场得类型;什么就是市场细分;市场细分得意义;市场细分得基础;市场细分得标准和依据;;市场细分得步骤;案例分析;案例分析;牙膏市场得利益细分;大家有疑问的，可以询问和交流;有效市场细分得条件;目标市场选择——评估细分市场;市场得吸引力——竞争环境分析;目标市场选择;目标市场营销策略——无差异营销策略;无差异性营销策略得优缺点及适用范围;目标市场营销策略——差异营销策略;差异性营销策略得优缺点;目标市场营销策略——集中性营销策略;●优点

容易建立产品和企业信誉

有助于企业降低成本、提高效益

有利于资源受限得企业

可以作为企业进入市场得先期策略

●缺点

风险较大;目标市场选择策略得依据;市场定位;产品质量/成本/特征/性能/

可靠性/耐用性/款式/--

服务送货/安装/培训/维修--

人员能力/知识/言表/可信度-

形象企业/品牌/---;美国纽约城曾经发生一次大停电事故,华尔街停顿,纽约证券交易所都关闭了,银行、公司一片混乱。

IBM纽约分部紧急动员,每一个人都忘我地工作,力求把顾客得损失减少到最低限度。在25小时得停电期间,户外气温达摄氏35度左右,空调、电梯、照明一概都没有。IBM得工作人员不辞辛苦地攀登一些高层大厦—