策划逻辑思维培训课件-(1).pptxVIP

策划屌丝高手快速建立策划的逻辑思维及案例分析万科事业部邹婷

做策划我们经常会遇到诸如此类的问题

助理：入行三个月，策划只是发礼品、盯围挡？

策划师：做了快一年，写起方案就犯怵？

策划经理：方案天天改，很少来执行？

我们需要找到一些方法论，形成自己的逻辑体系

逻辑有两种不同层次和角度的含义：1，逻辑是一种说明顺序，也是一种思维规律，2，逻辑需要归类，归类然后总结。逻辑（siwei）

好的策划表现是：他知道做一件事的目的是什么，要达到这个目的有哪些关键因素，重要权重如何，解决这些关键问题什么方案更有效率，能够落地，能出效果，先后顺序如何；最后还能根据听众是谁，进行有逻辑的书面或口头表达，达到说服的最终目的

在营销中，我们会发现营销无定势，市场环境与竞争博弈分秒变化，操盘之妙在于相机而动，时而需要坚定执着，时而需要灵活多变一场时间的赛跑：保利时代与万科城花璟苑

一个相对成熟的理论能够给我们思考和行动划定一个基本的框架，我们利用这个框架快速的找到问题、发现本质和寻找问题的方向

Q:我们通常靠什么去说服别人？A:感性的故事和理性的逻辑

以客户为导向的营销逻辑——没有卖不掉的房子，只有没找准的客户营销四部曲——1.客户定位——根据土地属性和项目价值进行挖掘，找准项目定位2.客户地图（精神属性和物理空间）精神属性：客户素描物理空间：工作、居住、生活补给、娱乐、交通动线地图3.客户召集