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电信行业营销部客户经理营销活动执行手册

第一章市场分析与目标设定

1.1区域市场潜力评估与竞品分析

利用行业通用的“五力模型”对当前区域电信市场的竞争格局进行量化扫描，重点分析上游原材料成本波动、下游终端需求增长趋势、现有竞争对手的定价策略以及潜在进入者的威胁，通过收集过去三年的市场份额报告，明确本区域在5G基站覆盖密度和千兆宽带渗透率上的基准线。针对区域内主要竞争对手（如移动、联通及本地运营商），建立动态监测机制，对比其最新的营销活动投入产出比（ROI），特别关注他们在“光网计划”中的补贴力度和终端补贴策略，同时结合本区域特有的资费套餐结构，识别出我方在价格敏感度低但技术接受