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零售行业营销部经理门店活动策划手册

第1章市场洞察与目标设定

1.1竞品动态监测与SWOT分析

竞品动态监测需要建立自动化采集机制，每日从各渠道抓取竞品门店的促销活动详情、陈列布局及价格变动数据，重点分析其“引流款”与“利润款”的组合策略，例如某竞品在周末将99元的面包作为引流品，搭配59元的熟食套餐进行捆绑销售，以此测试不同客单价下的转化效果。在数据分析方面，应利用热力图工具模拟竞品门店的客流分布，观察其高峰时段与低峰时段与周边商圈人流密度的重合度，判断其选址优势及客流获取成本，例如通过分析其周边1公里内3公里半径内的竞品数量，计算其获客成本是否低于行业平均水