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外贸企业培训课件

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目录

CONTENTS

国际贸易基础知识

1

外贸流程操作实务

2

国际市场开发策略

3

外贸合同与谈判技巧

4

风险控制与合规管理

5

培训效果评估体系

6

Part.

01

国际贸易基础知识

卖方负责将货物运送至指定装运港并完成装船，风险转移以船舷为界。适用于海运或内河运输，买方需承担后续运费及保险费用。

核心贸易术语解析（FOB/CIF/EXW）

FOB（FreeOnBoard）

卖方承担货物成本、运费及最低险别保险费至目的港，风险转移仍以装运港船舷为界。需注意卖方仅需投保最低险种（如平安险）。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

卖方在工厂或仓库完成交货，买方承担全部运输、保险及进出口清关责任。此术语下卖方义务最小，适合熟悉进口流程的采购方。

EXW（ExWorks）

外贸全流程概述（询盘-签约-履约）

询盘与报价

买方提出产品需求后，卖方需明确规格、价格条款（如FOB/CIF）、付款方式（T/T、L/C等）及交货期，必要时附形式发票（ProformaInvoice）。

01

合同签订

双方确认商业发票（CommercialInvoice）、购销合同（SalesContract）等法律文件，需特别约定争议解决条款（如仲裁地、适用法律）。

生产与验货

卖方按合同要求生产，第三方验货机构（如SGS）可