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医疗销售工作计划.docx

医疗销售工作计划.docx

    医疗销售工作计划

    篇1：医疗设备销售工作方案

    一、目标管理

    1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。

    （1）医院产品掩盖率及新客户开发。

    （2）目标科室选择及进展。

    （3）处方医生选择及进展。

    （4）开发新的用药点。

    （5）学术推广活动带来的效应。

    （6）竞争对手状况。

    （7）政策和活动状况。

    2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长猜测。

    3、与主管争论

    （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。

    （2）确定指标。

    4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。

    5、

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