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对经销商的服务和管理.pdfVIP

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  • 2026-05-24 发布于河北
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对经销商的服务和管理.pdf

    对经销商的服务和管理

    2007年10月09日星期二12:45

    经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规、较强的资金能力、相应的

    销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市

    场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市

    场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。

    市场中经销商普遍存在的一般问题:①资源有限，且管理技巧匮乏：②经营与销

    售的产品范围广，因此不能集中于供应商的品牌；③在短期利益与长期利益面

    前，更愿意选择短期利益，所

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