原创力文档2026年销售代表真题
姓名：_____?准考证号：_____?得分：______
一、单选题（总共10题，每题2分）
1.在销售过程中，哪一项不是有效的客户需求挖掘方法？
A.积极倾听
B.直接询问客户预算
C.分析客户的购买历史
D.使用假设性问题引导客户
2.销售漏斗模型中，哪个阶段通常被视为销售过程的关键转折点？
A.潜在客户开发
B.初步接触
C.谈判与成交
D.客户维护
3.以下哪种销售技巧最适用于建立长期客户关系？
A.高压销售策略
B.个性化服务
C.价格战
D.快速成
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