交易日启动前全面筹备攻略.pptxVIP

成都“金辉枫尚”

—开盘前营销计划;项目基础分析;年上半年央行六次上调存款准备金率，3次上调存贷款基准利率，资金冻结2.18万亿;限购政策出台前后，成城市区成交量呈两极化发展态势，跌至历史低值;观点一：限购限贷政策刚性挤出1/4客户，市场调控期购房者“价格为王”，区域成熟度决定价格天花板

①、自上而下的行政手段，以限制购置机会，再改及投资客户受到挤压

②、自下而上的信贷手段，以提升购置成本信贷手段，则对所有购房者形成普遍影响，首置及首改客户购房成本有所提升;区域竞品分布;;竞争对比打分;项目基础分析;“南富、西贵，北匪东穷”的传统认知；

城南城西交界处的双楠片区从来是成都一种传统的高端居住区域，是比较含有成都人文风格的区域；

双楠片区是众多中高档楼盘聚集之地，是成都较为成熟、高端区域。

外双楠受双楠片区辐射，是近几年快速发展的潮流生活区。;项目概况;储客方略前提;项目优劣势分析;项目基础分析;地理位置——外双楠，传统城西贵人区，依靠内双楠强大的配套和生活气氛支持。;——餐饮购物娱乐配套齐全;;核心竞争力方向-价值主张;核心竞争力方向-价值主张;项目基础分析;;客户粗描——社会新锐为主;客户粗描——经济务实为辅;市场典型楼盘客户调查;客户AIO量表;他们努力工作，尽情享有城市生活

在外双楠，他们就是——;项目客户组成;项目基础分析;;;方略思绪;钓

鱼

式