麦德龙谈判宝典实用版.docx

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批发的概念。2.谈判策略建议合作谈判条款及方向：2.1中心KA部将会和各区域沟通麦德龙年度合同条款。2.2根据我司区域提供的6家合同条款，和09年麦德龙销售费比

，帐期为票到月结30天。具体明细如下：六．其他事项可特别安排针对麦德龙特性的促销规划：a.除春节、五一、中秋、国庆四大主要节庆以外，特别制定淡季团购政策。以吸引

4万元，约占全国的10.7%，合同费用率为9.47%；○5辽宁区销售146万元，约占全国的5.91%，无费用；2.3各区域建议谈判平均合同扣点控制在7.0%左右

平时较小规模的团购，拉拢团购客户。b.整合部分规格产品在各