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汽车行业销售部销售经理客户资料整理手册（执行版）

第1章客户基础档案构建

1.1核心客户画像定义与标准化

核心客户画像是指基于客户在销售漏斗中的贡献度、战略价值及长期潜力，经过多维度数据清洗与定性分析后形成的“黄金用户”立体模型。该模型不仅包含客户的基本属性（如企业规模、行业属性），更深度刻画其经营规模、财务健康度、供应链地位及未来业务增长曲线。为便于全员统一认知，我们将核心客户画像标准化为“五维九项”指标体系，即：客户名称、统一社会信用代码、所属行业、企业规模（员工数/营收）、经营规模（年营收/净利润）、供应链地位（供应商/客户等级）、战略重要性（战略/重要/一般）、未来潜力（高/