原创力文档2026年春招销售专员题库及答案
一、销售基础理论题（选择题）
1.以下哪项不属于SPIN销售法的核心提问步骤？
A.背景问题（SituationQuestions）
B.难点问题（ProblemQuestions）
C.暗示问题（ImplicationQuestions）
D.优势问题（AdvantageQuestions）
答案：D（SPIN的四步骤为背景、难点、暗示、需求-效益问题，D为干扰项）
2.运用FABE法则介绍产品时，E代表的是？
A.特征（Feature）
B.优势（Advantage）
C.利益（Benefit）
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