教师手册第三部分：案例解决方案——巴塔哥尼亚迎合绿色服装购物者.pdfVIP

第三部分案例

解方

决案

例3‑1巴塔哥尼亚迎合绿色服装购物者

案

1)利用表格中的信息，如果你要在以下每种情况下一条服装线，你会选择

CottonInternational确定的五个绿色细分市场中的哪一个。解释你的选择。

a)一个知名度较高的品牌，环保程度适中，但具有大众。

浅绿色——这是一个较大的市场，他们对品牌名称的关注度不如绿色和深绿色市场；环保性不是

他们的主要驱动力。

b)一个知名度较高的品牌，有良好的环保记录，并且天然纤维含量高。

深绿色或绿色——高天然纤维含量、品牌名称和高度的环保性对他们很重要。

c)知名度一般的品牌，价格低廉，过去曾因行为不环保而受到批评。非绿色——不

关心品牌名称或环保性，但重视价格。

2)本案例中