初创应专注高客单价产品.pdfVIP

初创⼩公司不做⾼客单价产品，⼀定死

2023-11-2120:15

初创⼩公司不做⾼客单价产品，⼀定死

1为什么同类客⼾价格可以翻5倍？

⼀个接了⾏业的⼀家TOP公司的AI内训需求，他想报价10⼏万，但是我跟他聊了

后，有理有据地让他报价50万。

为什么价格可以翻5倍？

因为不同类型的客⼾，消费决策逻辑是截然不同的。

⼩C客⼾更在乎成本，总有⼀些穷和穷客⼾，在跟我不断讨价还价。

⼤C和⼩B客⼾，在成本收益前，他们更在乎收益，也就是你⾜够专业，他们就愿意为你⾼额。

⼤B更在乎安全，⽐如互联⽹⼤⼚采购什么第三⽅服务，⼀定是层层把关你的资质，保证安全性。

我跟这个说，把交付的专业度体现出来，就可以收⾼价，分3个阶段：内训+指令+顾问服务交付企

业需求，同时把每个部分的需求的颗粒度做的更细致⼀点。

⽽且取决于你赚的，不在于你⾃⼰，⽽在于你服务什么样的群体。

下⼀次我们可以⽤这这笔50万的单⼦，撬动200万的单⼦。

2为什么⼩公司⼀定要做⾼客单价

为什么我强烈建议很多像我⼀样没流量的初创公司，做⾼客单价产品，⽽不是中低客单价呢？

因为你要想赚100万，⼀个⼈收100块，你要搞定1万⼈，是很难的，⽽我们通过个⼈品牌，⼀个⼈收