高职扩招2022-2023学年第五学期《商务谈判》期末考试试卷(1).docVIP

高职扩招2022-2023学年第五学期《商务谈判》期末考试试卷(1)?

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一、单选题（共15题，45分）

1、你对我公司的印象如何？”“您对当前的销售状况有什么看法？”这类问句属于（）。

（3.0）

A、引导式提问

B、开放式提问

C、封闭式提问

D、协调式提问

正确答案：B

2、在谈判中,幽默方法的运用是为了()。

（3.0）

A、显示自己的风度

B、缓解紧张气氛

C、在笑中暗示有关谈判内容

D、逗人发笑

无参考答案

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3、中餐宴请中，有两位主人作陪的情况下，3号客人应坐在（）。

（3.0）

A、主座位左手

B、主座位右手

C、副座位左手

D、副座位右手

正确答案：A

4、一个和谐的谈判气氛,是把谈判的()、环境等客观因素与谈判者自身的主观努力相结合。

（3.0）

A、人员

B、地点

C、时间

D、策略

正确答案：C

5、下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）

（3.0）

A、面对面谈判

B、电话谈判

C、函电谈判

D、网上谈判

无参考答案

6、下列哪项属于意大利谈判者的风格()（3.0）

A、善于掩饰情绪,尤其是愤怒

B、相信团队的力量,而反对个人的主动性

C、喜欢历史

D、比较容易信任对方

正确答案：C

7、一般