汽车行业销售部销售经理客户拜访记录表（执行版）.docx

汽车行业销售部销售经理客户拜访记录表（执行版）

第一章客户背景与需求分析

1.1客户基本信息梳理

需通过CRM系统导出或人工录入获取客户的基础档案，确保包含客户名称、统一社会信用代码、法人姓名、联系方式及电子邮箱等核心字段，并核实其营业执照的有效期与经营范围是否覆盖汽车零部件或整车制造领域，以此判断其主体资格是否具备承接大型B端采购业务的资质。接着，应调取客户的财务健康度数据，计算其近三年的经营性现金流净额与应收账款周转天数，若现金流波动超过20%或应收账款周转天数超过180天，则需标记为“高风险预警”，并立即启动尽职调查流程以评估其持续经营能力。

随后，需收集客