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2025年销售顾问大赛试题及答案.docx

2025年销售顾问大赛试题及答案.docx

    2025年销售顾问大赛试题及答案

    一、理论知识测试（共30分）

    1.单项选择题（每题2分，共10分）

    （1）在SPIN销售法中，“N”代表的是：

    A.背景问题（SituationQuestions）

    B.难点问题（ProblemQuestions）

    C.暗示问题（ImplicationQuestions）

    D.需求-效益问题（Need-PayoffQuestions）

    （2）客户提出“你们的产品比竞品贵20%”，属于以下哪类异议？

    A.价格异议

    B.产品异议

    C.服务异议

    D.信任异议

    （3）FABE法则中，“B”指的是：

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