目标设定与销售流程.pptx

目的设定与销售流程

需求导向推销技巧（NBSS）

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一、目的设定与销售流程

二、销售流程

三、客户为何会购置保险

课程纲领

1

目的设定与销售流程

FYC2500元

FYP8400元

优质服务

递送保单

成交4件

递送12份寿险提议书

服务之客户

目的设定

主顾开拓获取150个名单

促成

拒绝处理

阐明提议书

阐明提议书

提议书规划

需求分析

需求分析

搜集客户资料

搜集客户资料祈求转简介

祈求转简介

优质服务

收入目的

每月接触面谈50人

每月FYC

销售流程

目的设定

2

销售流程

3

客户为何会购置保险

信任

需要

利益

满意

主顾开拓

接触面谈

搜集资料

需求分析

提议书规划

提议书阐明

拒绝处理

促成

递交保单

优质服务

转简介

4

谢谢大家！

ThankYou！