金莎巧克力成功之道：创意包装与精准市场定位.pdfVIP

经营佐料之六十七

没法挡（一）

案例背景

1984年，初出茅庐的意大利巧克力，面对巧克力市场者、国际著

名品牌吉百利、MM’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场，经过精心策划，

凭借独特、超常规的行销方略，一举成为世界巧克力糖果行业中一支主流力量。

经过十年的悉营，的销量已占市场近30％，市场近40％，在

世界各地市场也名列前茅，成为国际著名品牌和世界史上的经典之作。

成功策略

的成功，其独特的产品策略居功至伟。

性的产品使避开与传统品牌的无谓竞争，并使得仿效者只能其

外表包装，而无奈于的内在品质，保证了细分市场的独占性。

产品策略的独特更体现在它非凡的包装技巧上：一颗金光闪闪的榛子果

仁巧克力，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

①三颗小包装——这是专为消费层(18—25岁)设计的，这些年轻人重复

采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。