代理记账 财税营销中逼单的话术.docxVIP

逼单技巧

1.签单信号

价格问题,还能便宜点吗

过来谈一下吧

可以季度付,月付吗

我跟家里人商量一下

把合同发过来看看吧

2.优惠截止法

三要素:

时间限制(今天活动最后一天)

名额限制(最后两个名额)

条件限制(必须是注册资金xx,或者成立时间在x个月内,条件限制通过客户情况定)

经理我们这个活动就剩2个名额了，到明天结束了,咱们这个条件难得符合我们的要求，您就合作一个吧,现在合作是最合算的。

3.假设成交法

(1)如果你合作了,我们每月会有人提醒邮寄发票

(2)经理如果您今天跟我们合作了,下午我们就给您走合作流程,您也尽快准备合作资料,给我们之后我们就开始给你走记账的流程了,您看没有什么问题,咱们就赶快给办一下吧。

(3)经理如果您今天跟我们合作了,那您就在也不用担心咱们这个账记得不好,税多报了,这样您就可以省下心来做别的事情啦。多接几单生意多赚点钱多好啊,是吧经理!

4.问题终结法

(1)经理,你看这个问题解决了咱们是不是能今天办理一下合作的事情

(2)经理,您现在是只有这么一个问题是吧,除了这个问题没有其他问题了是吧?这个问题解决了咱们就能合作吗?

5.坦承法

(1)经理实话跟你说吧,我们团队就差你这一单得到公司1000

元奖励,这次你帮我了,我会永远记住你的

(2)经理,您看咱也联系这么久了,您也是肯定要合作的,但是我这月就差您这一单可以升经理啦?后期我高升之后好好帮您