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关系会影响企业绩效吗？

陆亚东美国夏威夷大学

美国夏威夷大学马诺阿分校工商管理学院管理与产业关系系，美国夏威夷州檀香山市，96822

美国国际管理学研究生院国际研究系，美国亚利桑那州格伦代尔市，85506-6011

万婷婷译；韩钰校

摘要：众所周知，关系是影响大中华地区企业绩效的一个关键战略因素。然而，在已有的文献中却很少有对这个问题进行的实证研究。在本研究中，我们从商业战略的角度探讨了关系与企业绩效之间的系统联系。实证结果表明，基于关系的商业变量对企业绩效和业绩增长有积极的影响。

引言

中文词“关系”的概念是指通过创造连接或网络，以保证在个人或商业关系中的利益。人们普遍认为，关系是影响企业绩效的重要商业决定因素（Campbell1987）。中国境内的任何企业，包括中国本土企业和外商投资企业，都不可避免地面临着关系的动力学。这些企业的运作和管理都受制于关系的干预或调解影响。然而，在管理学的文献中很少有系统的尝试来研究这种影响的方向和程度。因此，本研究旨在填补这一空白。我们实证检验了关系对在中国运作的企业的绩效的影响，包括中国本土企业（CDFs）和外商投资企业（FIEs）。

此外，随着中国经济的持续开放，组织行为和关系的活力也随着日益增长的压力而不断变化和适应。究竟关系对中国本土企业绩效的影响是否随着时间有重大变化是一个需要研究的问题。对于外商投资企业来说，这些企业的经营