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具有竞争优势的网络

JosephGalaskiwwiczAkbarZaheer

翻译：夏丽娜一校：段雪辉二校：莫妍

摘要：我们认为社会网络分析对策略管理的学生是十分实用的。战略被想象为在组织场域中，组织试图控制竞争者、供应商、消费者和其他持股者行为的一个控制日程。组织间及个人间的网络充当着无以伦比的使公司获得竞争优势的资源。具体来说，我们关注的是公司利用其网络把自己的条款强加给供应商和顾客，并且确信竞争者会实施约束，进一步增加公司的利益。总之，竞争优势可以通过与公司有直接关系的组织（如，供应商、顾客）以及明确地或暗含地在价格、生产、研发或其他领域的竞争者的合作来增进。组织间的策略的目的可以通过与相关利益者的默许的勾结、长期合约、“甜蜜的交易”、伙伴、战略联盟以及互兼董事会成员来实现。另外，公司会利用那些与其他公司的个人有联系的代理人的社会网络。社会资本——对于每个公司来讲都是独特的资源——解释了为什么有些公司可以利用合作策略获得相对于其他公司的竞争优势。本文在结论部分，讨论如果公司选择使用代理人的社会资本，和代理人的社会资本对提升公司战略日程或多或少起作用时引发的问题。

导言

对公司竞争优势源泉的主要探究一直是策略管理或组织策略研究的焦点（Andrews，1971）。近来，公司的竞争优势来自于其拥有或控制的资源、能力的概念再次获得了关注。这种所谓“