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国企工资总额实战指南（二）：工资总额机制“市场化”

一、效益联动把“增量”，调方式，重推“新”业务发展

发展“新”业务是国企业务“市场化”主要路径，新业务一般“发展快”、“波动大”，在效益联动时需要重点把握“增量”，调整工资投入与效益增量的挂钩方式，既要“激励”，也要“保障”，推动新业务发展。

1.增量业绩联动部分工资总额——工资总额切块，效益增量只联动“效益工资”

新兴业务更需要平衡业务发展的“保障性”和业绩激励的“浮动性”，初始阶段一般采用“定员法”核定，但一定规模后，需要将工资总额挂钩“效益增量”，到进入成熟稳定期前，可采用“增量业绩联动部分工资总额”的方式，在实现“刚性”保障的基础上，通过“创享”方式浮动激励关键人员，推动“新业务”发展。具体地，将工资总额切分为保障性工资、效益性工资、单列工资，根据新业务的功能定位、业务类型、发展阶段等差异化确定相应占比，其中保障性工资与业绩不联动，效益工资主要用于“业绩”激励。

相对来讲，成熟稳定期的企业一般采用全额业绩联动的工资总额决定机制，即业绩变动影响整体工资总额的变化。

2.增量工资总额部分滚动——工资总额增减额仅部分进入下一年基数

新兴业务一般发展更快，波动更大，更需要平衡工资总额的“稳定性”和“过渡激励”，以保障新业务持续且高速发展。对于快速增长且呈现“规模效益”阶段的新业务，可仅将部分“工资总额增减额”进入下一年基数，如当年