商务谈判价格.ppt

报价应对策略;讨价;讨价的三个阶段;全面讨价

分别讨价

有针对性讨价

;还价;根据对方对己方讨价所做出的反应和自己所掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析

估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标;还价的两种方式

;*;吹毛求疵

抬价压价

极限控制

价格诱惑

兵不厌诈

最后通牒

;当面临立场观点的分歧，面对强迫的反抗时，进入僵局时，以下有几点处理方式;回避分歧，转换话题

多种方案，选择替代

尊重客观，关注利益

尊重对方，有效退让

冷调处理，暂时休会

以硬碰硬，据理力争

孤注一掷，背水一战;讨价还价中的让步及其策略;让步实施的步骤;谢谢;谢谢大家！