湖北孝感美珈职业学院《商务沟通》2023-2024学年第一学期期末试卷.docVIP

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湖北孝感美珈职业学院

《商务沟通》2023-2024学年第一学期期末试卷

院(系)_______班级_______学号_______姓名_______

题号

一

二

三

四

总分

得分

批阅人

一、单选题（本大题共25个小题，每小题1分，共25分．在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的．）

1、商务谈判是企业间合作的常见环节。一家企业正在与供应商谈判原材料采购合同，双方在价格、交货期和质量标准等方面存在分歧。供应商提出，如果要降低价格，就必须延长交货期或者降低质量标准。在这种情况下，作为采购方的企业，以下哪种谈判策略最有可能达成双方都能接受的协议？（）

A.采取强硬立场，坚持自己的要求，迫使供应商让步

B.寻求妥协，在价格、交货期和质量标准之间找到平衡

C.尝试改变谈判话题，避免直接面对分歧

D.威胁终止谈判，寻找其他供应商

2、企业的供应链风险管理需要考虑多种潜在风险。一家企业的主要供应商突然遭遇自然灾害，无法按时供货。以下哪种应急措施最能保障企业的生产运营？（）

A.立即寻找替代供应商，确保原材料的供应

B.调整生产计划，减少对该原材料的依赖

C.与供应商