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门店商品陈列与促销活动手册（执行版）

第1章

1.1门店商品陈列规范与视觉管理总纲

陈列的本质是构建顾客在5秒内产生的“购买冲动”与“信任感”，因此所有陈列必须遵循“吸引注意、激发兴趣、促成行动”的核心逻辑。门店需建立统一的视觉识别系统（VI），确保货架颜色、灯光色温及字体风格与公司品牌调性高度一致，杜绝视觉冲突。

空间规划需基于动线理论，将高频商品置于顾客视线正前方，低频商品置于视线后方或侧方，实现流量最大化利用。黄金视线区（通常指离地1.2米至1.6米的高度）是顾客停留时间最长的区域，必须在此区域集中展示高毛利或主推爆款商品。通道与死角不仅是物流路径，更是“隐性陈列区”，需通过灯光聚焦、道具引导和堆头设计，将其转化为“无人区”的显性展示区。

所有陈列执行必须严格遵循“先规划、后实施、再复盘”的闭环流程，确保任何一次陈列调整都能追溯其背后的业务目标。

1.2黄金视线区商品布局策略

黄金视线区应优先陈列“高周转+高毛利”组合，例如每周更换30%的面包或洗发水，保持产品新鲜度与价格吸引力。商品摆放需采用“主副搭配”模式，主品占据货架80%的空间，副品（如赠品或关联品）填充剩余20%，形成视觉上的主次分明。

必须使用高饱和度背景板或灯箱，将主推商品置于最显眼位置，确保顾客走到货架前能第一时间识别出品牌Logo。价格标签需采用“醒目