旺业广场营销策划报告.doc

旺业广场营销策划报告 目 录 一、引言-----------------------------------------------------(1) 二、“旺业广场”基本概况-----------------------------(4) 三、深圳市楼宇市场透视 (一) 市场形势分析-----------------------------------------------(6) (二) 市场价位分析-----------------------------------------------(8) (三) 市场消费群分析-------------------------------------------(10) 四、“旺业广场”市场分析与定位 (一) “旺业广场”市场分析 1、优势分析----------------------------------------------------(11) 2、劣势分析----------------------------------------------------(13) 3、消费群分析-------------------------------------------------(14) (二) “旺业广场”市场定位 1、产品定位----------------------------------------------------(15) 2、形象定位----------------------------------------------------(15) 3、价格定位----------------------------------------------------(16) 五、“旺业广场”营销策略组合 (一) 营销思路----------------------------------------------------(17) (二) 营销方式----------------------------------------------------(17) (三) 营销宣传 1、中心思想----------------------------------------------------(17) 2、宣传主题----------------------------------------------------(18) 3、宣传方法----------------------------------------------------(18) (四) 营销实施 1、促销前准备-------------------------------------------------(18) 2、内部认购及导入阶段--------------------------------------(20) 3、推出阶段----------------------------------------------------(20) 4、全面推出阶段----------------------------------------------(21) 5、最后调整阶段----------------------------------------------(22) 六、“旺业广场”楼宇品牌的形成 (一) 营销人员的业务培训-------------------------------------(23) (二) 营销人员的素质培养-------------------------------------(23) (三) 销售现场的布置与销售气氛的渲染-------------------(23) (四) 完善、周到的售后服务----------------------------------(23) 七、企业形象的树立 (一) 销售窗口的宣传作用-------------------------------------(25) (二) 销售窗口的桥梁作用-------------------------------------(25) (三) 媒体的宣传效应-------------------------------------------(25) 八、结束语-------------------------------------------------(26) 引言 在房地产项目的开发建设中，销售回报是项目开发建设的结果。然而随着房地产市场的走低，渐渐地由卖方市场转化为买方市场，这无疑是给发展商提出了一道难题，即如何来实现自