香港城购物广场项目策划方案.ppt

（三）商品类别细分比例 各商品类别细分在该类别经营使用面积中所占比例： （四）、经营类别实际所占总使用面积比例 注：总使用面积以17780m2来计算 （五）、规划具体说明 店铺规划时主干道宽定为2米，而次干道宽定为1.5米。 店铺需要间隔的地方用玻璃或甲板进行间隔。 每间店铺各自收费结算。 （六）、拟邀进驻的商家名单 注：此为初步构思，具体引入的品牌需根据南沙的人口结构、消费层次、品牌商的意愿再作调整、控制，特别是国外、国内品牌的所占比例。 （七）、商场装修规划参考 续上： （八）、假如引入吉之岛 假如引入吉之岛，将建议安排其在3楼经营。 原因： 1楼铺位是租价最高的位置，是以后获得利润的最主要楼层，若吉之岛在1楼，租金会被对方压得很低； 在中华广场、天河城的吉之岛要不在楼上就是在负一层； 吉之岛若在二楼，整个购物广场的规划给人一种断层的感觉，缺乏连续性。 引入吉之岛后，购物广场的整体规划有较大改动，且经营规划面积大幅减少。 因吉之岛内的经营规划较为完善，为避免重复，删除以下经营内容： 童装区 320平方米 床上用品 300平方米 家居精品 150平方米 运动器材 90平方米 文具、玩具 150平方米 皮具、箱包 150平方米 小型游乐场 1000平方米 咖啡馆 200平方米 家电连锁 2000平方米 …… 2楼变成既有书店、网吧、中餐厅、数码产品的店铺，液态规划上有些混乱。 补充： 二十、广告计划 （一）媒体计划 （二）各类媒体广告的初步预算费用 （三）广告发布、工作计划 注：最终的具体广告费用及投放排期需与广告公司洽谈后确定。 谢谢你的细阅 THANK YOU 十一、主要招商目标 商铺1： 实行不间隔平方光地方式定向招商；主要招商对象：本地及外地的自营商（包括化妆品、首饰、书店、家纺、精品迷你影院等经营商）； 商铺2： 实行预先间隔三种规格（25、50、100m2）店铺的方式进行招商，规定经营业态；主要招商对象：本地及外地的自营商（服饰专营商、皮具专营商、鞋类专营商等）。 十二、项目定价策略 A方案：只租不售方案 区域 楼层 租金（元/ m2/月） 备 注 1层 58 均价42元/ m2，第一年免租半年，由下半年开始收取租金；第二年租金在第一年的基础上递增25％，第三年在第一年的基础上递增50%，由第四年开始以后租金每年按5%~10%的幅度渐进递增（暂定未来十年）。 2层 45 3层 40 4层 30 B方案：联营方案 不租不售，按日销售额，按不同经营类别收取5％～20％的提成。在每个经营设立收银台，由经营中心财务结算部统一派出收银员，每月与各经营商结算一次。 以上方案均要支付每个月12元/ m2的物业管理费，已包含共用水电费、卫生费、设施维护费等。 十三、项目付款方式及优惠折扣办法 付款方式 一次性付3个月租金 一次性付6个月租金 优惠办法 签定一年租赁合同后即免前6个月租金，从第七个月开始支付下半年租金。 十四、项目上市计划 （一）项目上市时须及时解决的几个问题： 对本案所在区域的认同感，客户所认知的价值是什么； 肩负塑造所在区域大型特色消费圈形象的使命； 如何更好的挖掘潜在市场客户。 （二）上市策略、阶段划分 针对整体市场的现状及本案特征，在充分考虑项目难点与市场机遇的情况下，我们建议采取以下策略： 第一阶段 项目装修期 （2007年6月1 日——2007年10月1 日） 第二阶段 招商期（2007年5 月1 日——2007年10 月1 日） 第三阶段 内部装修及进货期 （2007年10 月1日——2007年12月30 日） 第四阶段 试营业期（2007年10 月1 日——2007年12 月30 日） 第五阶段 延销期（2007年12 月30日——2008年3 月1 日） 第六阶段 开业期（2008年1月1 日） 当中广告计划配合有 营销手段：宣传活动、广告、SP公关活动、促销活动 推广内容、主题、媒体、执行策略：户外牌、条幅、梯牌、主流媒体宣传、媒体软文推广、报纸广告、路牌广告、招商书、招商推介会等。 十五、营销计划 （一）如何招商？ 通过树立品牌店样板、倾斜价格，以大带小进行招商；特别是绅士世界、淑女世界、儿童世界三大区域引入主力店，餐饮类、家电类、图书类引入品牌店，形成主题商业格局。 通过召开多场招商推介会，邀请经营商家前来参会； 开盘前举行首届“近现代南沙风貌摄影展”，一来邀请众多摄影爱好者参与活动，二来邀请潜在经营商到场参观，既对本案进行了大型宣传又可达到招