万方数据—— 为医药企业插上信息翅膀.ppt

万方数据—— 为医药企业插上信息翅膀 一、对中国生物医药行业现状之忧思 外资企业的进入促使竞争进入白热化状态; （1988年 60家——现在 600家） 国产药品的混乱市场遭遇诚信危机; 我国限制医疗费用的改革将重构医药新格局; 国民法律意识的淡漠和创新能力的惰性; 技术与体制的双重影响使我国医药行业遭遇 人才危机。 二、面对错综复杂的市场环境, 中国医药品公司面临经营战略的选择 品牌药品 以品牌药为重点→赢得客户信赖 处方药→加强药物研发→维护良好的公共关系 大众药品 市场营销技能→零售网点及渠道的管理→品牌 形象的创立和维护 三、中国药品公司如何 采取“处方”战略,占据市场主导地位? 加强公司研究与产品开发能力， 走企业与研究机构结合的双赢之路。 顺利通过调控和审批程序； 与医生和其他决策者建立良好的合作关系。 四、如何在直销战略中占有一席之地？ 针对顾客的出色推销技能; 与新建立的药店和零售商店保持良好关系; 高超的产品、品牌管理技能。 五、大众药品的经营战略 高质量、低成本的生产; 低水平的总成本耗费; 国际贸易中快捷的产品分销及综合实力。 六、信息如何有效撬动 中国医药行业的起飞？ 掌握科技信息,把握研发方向,开创专利药品; 洞晓学术信息,了解专业技术人才分布; 了解竞争对手信息,避免重复投入和恶性竞争; 熟悉政策信息,有效进行政府公关; 把握市场信息,迅速作出反应,进行正确决策。 七、信息的主宰地位 随着信息技术的不断发展,信息流已经凌驾于物流、 货币流之上,主宰着企业的命运。 高效、合理、科学的信息渠道可以成就一个企业！ 混乱、匮乏、虚假的信息渠道可以毁掉一个企业！ 八、国内医疗服务行业的巨大信息市场 2000年，中国软件工厂产品市场800亿RMB; 仅不到0.2%，1.5亿元用于医疗; 数字化医疗设备，4.5亿元; 2000年，我国医疗服务行业总销售额4000亿, 占GDP的4.5%，低于 WHO(5%) 低于世界平均水平(8%) 低于美国(14%) 九、国内生物医药信息需求和在? 科技信息:医生、护士 教师、学生 研究人员 图书情报工作者 商情信息:医药企业管理、营销人员 学生、教学管理人员 医药咨询机构 图书情报工作者 英文信息 九、国内生物医药信息需求和在? 科技信息:医生、护士 教师、学生 研究人员 图书情报工作者 商情信息:医药企业管理、营销人员 学生、教学管理人员 医药咨询机构 图书情报工作者 中文信息 十、英文生物医学信息的获取途径 深加工文献信息—— 文摘型 : PubMde、EMBase、OCLC BP、CA、ISI、STN等； 全文型 : PML、OVID、SDOS、EBSCO 事实型 : 分子生物DB(GeneBank、Entrez) 药物三维结构DB 医学图谱(可视人、全脑图谱） 一般信息—— Internet—生物医学专业网站—NIH,NLM,AMA 十一、中文生物医学信息的获取途径 —Internet —国内生物医学专业网站 —医科大学 —医学研究机构 —医学图书馆 一般信息 一次全文: 医学会议—万方数据 医学期刊—万方数据、同方、VIP 医学专利—万方数据、国际专利局 二次文摘: 医学学位论文—万方数据 生物医药文献—万方数据、军医图 医学成果—万方数据 医学标准—万方数据 十一、中文生物医学信息的获取途径 深加工文献信息—— 事