中通建设股份有限公司市场营销管理模式.ppt

项目概况现状分析指导思想建 议制度简介 结论与初步建议 结论：中通建设市场营销体系有较大的改善潜力 营销策略单一、粗放 营销权责体系不完备 营销考核激励缺位 初步建议 总体原则：加强本部能力，发挥协调机制，强化营销功能 建议采取市场化原则和实力原则来进行市场协调 完善客户关系管理，注重对原有客户的保持和潜力发掘 完善营销人员管理制度，加强业务能力培训和人员的考评激励，强化新市场的开发 市场营销的未来模式：由目前的分散式向未来的分工合作式发展 市场营销项目成果 项目计划 项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介 市场环境分析 项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介 市场滞后于运作：中通建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足 绝大部分员工认可市场营销的重要性，并认为应该加强市场营销功能 员工们认为合理的市场营销模式：权力下放、本部协调 市场营销存在的主要问题：人才、信息、激励 内部分析框架 营销策略单一、粗放，需要引进客户关系管理、市场协调机制，并强化对市场人员的培训 权责体系不完备，还没有搭建中通建设的整体市场平台 考核激励缺位，须尽快从制度上完善 项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建 议制度简介 各分公