维忠马斌斌：如何开展移动电子商务.pdf

演讲人：创新工场 合伙人 汪华 网 址：/ 嘉宾介绍：创新工场创始合伙人。09 年底，汪华供职于谷歌中国商务发展总部，创建了谷 歌中国的优质广告网络，并从零开始达到年度运行率八千万美元的营销额。在谷歌中国的三 年中，他还负责管理投资，与中国本地互联网伙伴结成战略合作，如点评网，赶集网，天涯， 迅雷和傲游浏览器等。 演讲人：买卖宝 CEO 张小玮： 网址：/ 嘉宾介绍：买卖宝 CEO，1997 年时考入清华大学自动化系，本科毕业后继续在本系硕博连读。 最初，他和几个创业伙伴创立了一个名为 “乐酷”的无线娱乐和游戏社区。2006 年，在获 得了 500 万天使投资之后，张小玮将这一购物频道从乐酷中独立出来，成立了买卖宝这个 B2C 移动电子商务平台，正式进军移动电子商务领域。 演讲人：立即购 CEO 成维忠： 网址：/ 嘉宾介绍：立即购 CEO，是专业的移动电子商务服务商。公司汇聚国内一流的电子商务、物 流、移动技术等多个领域精英，借力 3G 移动通信业务发展，以立即购商城为平台，全力推 动手机购物发展，让电子商务随时、随地发生。 演讲人：腾讯 手机电子商务负责人 马斌斌： 网址：/ 嘉宾介绍：腾讯互联网事业部电商平台部商城中心产品总监和移动电商中心总监。 任鑫：大家好，我叫任鑫。我们有请几位嘉宾上台，刚刚俞总的分享非常精彩，我们今 天进入互动的环节，如何开展移动电子商务。我们先问一下汪华汪总，从资本角度说，移动 电子商务是不是到了时候？ 汪华：其实移动电子商务这个概念有点太大了，所以我先把它给简单划分一下。在我看 来移动互联网有两个平行的世界，一个就是以前的非智能机的用户为基础的移动互联网，其 实这个是早年典型的 3G 门户的用户。第二个是三、四千万安卓、iphone 的用户，智能机的 移动互联网时代。这两个特点是不一样的，第一种移动电子商务做的是学生的人群，往往会 下沉在二线、三线、四线的市场，满足生活基本需求，就是以前他们购物的时候，或者生活 消费的时候，大城市觉得理所当然买到的东西，他们都是做不到的。稍微正常一点的价格， 或者正常价位一点的商品对他们来说都是非常好的。另外一种就是安卓、iphone 这边，安 卓、iphone 比较多的都是使用互联网的人群，这些人群都是在 PC 电子商务交易过的。 另外一个就是商品类和服务类的移动电子商务，这两个区别也很大。我个人比较感兴趣 的是基于安卓、iphone 为基础的移动电子商务，这块现在有大概三、四千万台终端的普及 率，到明年可能有一亿台。 任鑫：这几个分类都是不太一样的。我想请问一下买卖宝的张总，您是否认同刚刚汪总 的意见？您觉得买卖宝下一步重点是放在哪里？ 张小玮：我认为电商本身是一个零售行业，就是说真正做电商经营的这些人，实际上不 算是 TMT。我们投资行业把这个东西放到消费品里面去，而不是 TMT 里面。其实很多投资机 构看电子商务都是两个组来看，耐用消费品和服务类商品一块来看。其实我觉得电子商务如 果是一个零售行业的话，那我们以传统行业的认知去看它会好一点，所以我想说设备的划分、 产品形态的划分都是空的，卖货才是真正的；你服务什么样的人群，人长什么样是第一位的。 在座的倒退十年，十年前你用的是什么手机？有一个人敢说我十年前用的是安卓、 iphone 吗？所以这个变化，还有本身媒介的变化，这个是会随时间变化的，但是改变了我 们当中这么多人，你想想十年前你的社会阶层、你的社会定义，和你今天的社会阶层和定义 有很大的变化吗？没有，基本上没有。也就是说通讯设备不断研发和快速更新，它是一个快 速更新过程。如果今天在座的是做手机游戏、做音乐、做文化消费品、做数字产品的，那么 你会比较关注这些变化；但如果我们电商一般说的是传统行业，你服务的是人，你卖的不是 手机，你卖得不是安卓，你卖得不是 iphone，你是通过它们把你大量的有形的商品卖出去， 你关心的是实际的商品需求，而不要过多的执着于或者说被设备、浏览器、型号、软件、APP 这些东西左右，否则你会掉坑里去。