汇祥花炮品牌定位报告.pptVIP

消费群体年龄集中在35-60岁之间。 图吉利，图喜庆，图热闹，逢喜事、高兴事都会燃放鞭炮。 购买原因1 福 每逢春节、端午节、中秋节、各种大小庆典节日人们都要燃放鞭炮庆祝，希望鞭炮声能给自己带来好运、带来吉祥！ 购买原因2 禄 高就升迁、升官发达都有燃放鞭炮庆祝的习俗，希望日后能步步高升、一帆风顺、升官发财。 购买原因3 寿 长辈过大寿、过生日、满月、满周岁等人群，现在社会敬老爱老风气良好风气尤为突出，花在老人小孩身上的钱越来越多。 购买原因4 喜 针对结婚人群，结婚人生当中只有一次，人人都希望办的风光气派，同时也包括白喜，办丧事同样要打鞭炮。 购买原因5 财 主要针对酒店、公司开张、楼盘工地开业等各类，此类人群是具有相当消费能力人群，燃放鞭炮多希望图个好彩头，希望震天的鞭炮声能为他们带去财运。 消费心理与诉求 竞争力 - 让竞争者难以超越 什么是“汇祥花炮”的竞争力？ 广告的阶段性沟通诉求 整合行销办法 市场策略做法： 降低成本，提高生产效率 加大传播投入 媒体广告 户外广告 店招展示 生动陈列 优惠销售（送挂历+对联+中国结等） 店员推荐 渠道促销 调整价格 活动促销 横幅悬挂 服务促销 此阶段具备的条件 南昌本土零售终端形象建设初具规模/效果 推出产品新包装，彻底突破鞭炮行业包装，形成视觉差异。 具备过硬的产品品质质量 品牌维护意识 生意来源 沟通对象,目的, 信息及方法： 现有“汇祥花炮”用户 - 通过新店面，新包装，新促销形式，鼓励重复购买, 持续培养品牌忠诚度。 其他品牌鞭炮- 通过提升“汇祥花炮”知名度，推出新产品包装、新颖营销手法及品牌价值的宣传，实现品牌转换。 小品牌购买者 – 传播“汇祥花炮”大品牌、大形象、高起点的形象，使其认识到企业实力，事先以品牌价值带动销售。 主要沟通信息： 由于产品品质依然是用户最在意的，而且是经过传播可以产生差异认知的，所以建议将产品功能和品质作为前期传播的重点。如此能最大限度地促成购买 以品牌整体文化为支撑带动消费者对品牌的认知，以品牌文化的传播带动销售. 以公关和促销推广的形式传达“汇祥花炮”的品牌形象。 全方位沟通： 针对目标消费群，从各种方面和角度，通过不同的接触点，采用不同的沟通手段来加强他们对品牌的认知，建立品牌知名度及好感度 沟通工具：广告（电视，广播，平面，户外，条幅等）；媒介策略；公关；促销；直效行销； 沟通解决方法 用正确的工具完成正确的任务 品牌故事的传播能很好的带动提升品牌认知度，为什么我们的品牌叫“汇祥”花炮？它有些什么样的含义？它是由何演变而来的？我们可以这样说： “汇祥花炮”品牌故事 品牌故事： 万载古为袁州府，相传期间有凶兽横行，食牲畜伤人命，民无降法而逃离。这年除夕，凶兽闯村，恰遇民众院内燃竹而欢，“噼啪”连响，兽闻之仓惶而逃。原来此兽惧怕红色、火光和炸响。其后，每逢怪兽出没，府民聚集燃放爆竹，以此驱赶怪兽。欣喜若狂的乡亲们为庆贺吉祥的来临，每年除夕，家家贴红对联、燃放爆竹；户户烛火通明、守更待岁。久而久之，万载民众聚集燃放爆竹成为民俗，寓意汇集四方吉祥，以驱除晦气，带来好运和希望。 汇祥花炮，寓意汇集四方的吉祥之气，当点燃炸开之时，四方吉祥之气弥漫于周围，久而不散，为您带来吉祥、喜庆。汇祥----是一个为你送去吉祥的使者！ “汇祥花炮”品牌基因 响亮、安全、环保、稳定、工艺先进。 泰安文化一 自古以来，万载誉为中国鞭炮之乡，其中又以泰安花炮出口厂鞭炮尤为著名。 据传唐太宗李世民被小鬼迷缠，遍请名医，久治无效，遂诏书全国求医，时年 24岁袁州府（今万载一带）布衣猎人李畋揭榜应治，用竹筒装填入硝药，以 爆声及火药味驱逐山魈邪气。事后，皇上龙体安康，唐太宗遂封李畋为鞭炮 祖师，并欣然起笔题字赐匾“国泰民安”四个大字，泰安花炮厂由此得名。 泰安花炮厂以“祈福天下、人人吉祥、事事如意”为企业理念，其生产的“汇祥” 牌鞭炮融合现代技术与传统工艺，精选优质原材料，炮身及引线等流程均采用规范 生产线作业，生产的鞭炮质量可靠，更响、更安全、更环保，业已获得万载县 政府“质量信得过单位”等众多荣誉称号，深受国内外顾客好评。 渊源： 泰安文化二 企业介绍： 万载县泰安出口花炮厂始建于1996年，座落于素有“万载红炮之乡”的岭东乡。本厂经过十余年的努力，已发展成拥有一个总厂，三个分厂，一个造纸厂、一个引线厂的花炮生产规模企业，工厂占地面积180亩，固定资产800多万，拥有员工400多人，同时配套设施齐全，大部分工序采用机械化生产，使产品质量更有保障，本公司依托先进的技术优势，科学的制订经营生产战略，逐步建立和完善了人才、设备、技