会议营销活动执行手册.ppt

前 言 大型会议活动的目的，通过专家的讲解和现场咨询服务，使消费者了解宏机宏新公司和产品，逐步形成稳定的传播人群.在活动中培养固定消费人群，并通过咨询和填写消费者档案卡，建立公司内部患者档案库。 以活动为题材进行广告宣传，扩大影响，提高产品知名度和美誉度，达成区域内良好的销售业绩。 【科学、安全、高效】补钙知识讲座 介绍世界卫生组织、中国营养学会对钙缺乏的介绍和数据统计。 对各种骨骼退行性病变、骨密度疏松症等疾病的发病原因、发病机理进行讲解。讲解过程注意通俗易懂、言简意赅，关键是要讲清补钙与骨质疏松、骨质增生、全身疲惫乏力、关节痛、抽筋及由缺钙引起的:老年痴呆症等疾病的相互联系。 深入分析什么是氨基酸螯合型钙，以及螯合型钙源与传统钙源的区别。 - 氨基酸螯合钙被证明它具有溶解性高(是碳酸钙的6000倍)经科学实验证明，吸收 率达到９０％，是传统钙产品的２到３倍。 - 采用高新技术，将钙离子隐藏在人体需要的氨基酸分子中，通过小肠的“绿色通 道”直接进行吸收，免去了通过维生素Ｄ作为载体的吸收途径，-- 更加安全有 效，是一种全新概念的补钙产品。作为一种具有高效补钙的专利产品，已远销到 大洋彼岸的美国，在不久的将来，螯合性氨基酸钙必将掀起一场科学补钙 的革命浪潮。 介绍科学补钙常识。 【】产品知识讲座 讲解“”的功效原理。 注：讲座应用的工具和手段 应用投影仪和笔记本电脑。充分展示因缺钙引发的各类疾病致病机理。 应用幻灯机展示病理片，更形象地说明病理形成原因。 利用真实的数字反映目前缺钙的危害。 介绍先进科学的保健方式。 以播放采访录像，病例分析讲解等形式充分宣传典型病例。 骨密度检测仪的权威性及科学性。 缺钙导致各种疾病的问题提问 组织参会者根据自己的病历向专家教授咨询各种疾病的知识和产品功效。病历分析要抓住重点病人，以点代面，详细分析病史，讲清各阶段的临床表现和治疗重点，督促大家早预防、早保健、早治疗，根据消费者的具体情况，提出科学的防治建议并给出患者服用“”的合理处方。 市场调研 市场调研内容（调研表） 同类产品有多少？名称？价位、成份、入市时间? 同类产品的营销手段（媒体---是否看出） 类似活动是否搞得很频繁？ 这种活动形象如何（可信度）? 在什么地方举办过？ 举办程度如何？（分析其成败的原因） 本地患者购买能力 本地地政关系、风险、难度（管理力度） 活动日天气情况 会场价位调研，调研方式 选中合作单位目标 同类竞争产品基本情况 市场调研方式 工作日程推进表 报告会前人员组织 主持人招募与要求 招募方式 Ａ、公司内部培养 Ｂ、临时招聘由相关经验者 Ｃ、聘请专业主持人 招募要求 Ａ、普通话标准，语言流畅，熟记主持稿。 Ｂ、致辞时要带相应的感情色彩。 Ｃ、在致辞时要有节奏，不时自然抬头望一眼台下的观众。 Ｄ、主持人衣着整洁、庄重、发型鲜明，表情自然。 Ｅ、当介绍到嘉宾时要语气重些，带有感谢的激情。 Ｆ、介绍嘉宾时可以斜视嘉宾，用手自然示意嘉宾。 Ｇ、当需要鼓掌时，语气加重，音调提高，自己也示意鼓掌。 Ｈ、女主持人要着职业装，忌红色旗袍。 Ｉ、主持人要自然放松，当出现词语错误时如果不是关键词要自然走下去。 Ｊ、对活动开始的一些变化情况，如：人少因素或气候问题等，主持人要临场发挥。 Ｋ、主持人要依据开幕词内容情感应用。 L、主持人在私下再次强调专家不要超时。 康复明星（老顾客）培养和选择 招募方式 A、患者 B、药店营业员 C、会场工作人员 招募要求 A、病症针对性：缺钙症状明显、年龄、性别要有合理选择 B、素质：口才好，形象好 培养方式 A、根据患者使用日记填写引导性的词语，形成文稿沟通，目的是让明星成为真正的明星 B、情感方面进行导演培养如：流泪、声音发颤、鞠躬、送锦旗等等 C、疗效明确口才欠佳者培养子女代诉 对与会专家的沟通与要求 各人员招聘要求 促销人员：3名 招聘方式： A、卫生学校 B、医学院 C、药店营业员（终端促销员）E、媒体招聘 F、其他 招聘要求： A、形象好B、踏实、吃苦耐劳、纪律性强 C、有一定的医学基础 D男女不限 E、口才好 F、20-30岁 北京专家2名 招聘方式： A、中国营养学会钙专家 B、北京大中型医院在职知名专家 C、北京离退休知名专家 D、其他，或参加过类似活动的专家 招聘要求： A、形象好，口才好 B、最好是参加过类似活动 C、有商业推销技巧 各位专家综合要求 语气、语速、语调要求： 语气、语调肯定，声音洪亮，抑扬顿挫。 形象的要求： A、举止动作体现权威专家形象 B、权威与谦虚相结合（低调一些） 例：在座的如有同行我们可以进行探讨 C、塑造“白衣天使”的形象