2011年开门红战报(第七期).ppsVIP

经典案例解析 二、保险导入 1、导入的话术 首先和朋友沟通生命人寿即将上市一款新产品《富贵全能》产品，详细的为朋友讲解后，请朋友为我转介绍。 2、借助的工具 公司的宣传彩页，计划书 特别是16号产说会对我的帮助很大 经典案例解析 三、产品说明 1、产品的包装话术 利用公司提供的“五个一”话术 2、说明的技巧和借助的工具 公司的计划书 经典案例解析 四、拒绝处理 1、客户的拒绝 客户拒绝出现在促成的环节，感觉不太相信我们的这个产品。 2、拒绝的处理 利用公司的产品说明会，请公司的领导帮助促成。解决疑问。 经典案例解析 五、促成保单 1、促成的话术、动作和借助的工具 “ 五个一”销售流程 产说会 利用新年送好礼，富贵千万家活动积累客户 计划书 利益演示表 成功签单关键点： 我的签单感悟，我认为签单成功最重要的关键点是什么？ 缘故开拓的市场还是比陌生拜访要好用的多，同时积极地参与公司组织的产说会也是我成功的关键点。 开门红目标和做法： 开门红战役我的目标是什么？具体如何做？ 开门红我将尽我最大的努力去挑战，利用公司每场产说会去邀约客户，用好公司发给的每张彩页，为客户设计最全面的保障，客户利益最大化，公司利益最大化。 通讯员对业务员的个人评价（采访感悟）： 通过多赵会轩伙伴的采访，使我感触颇深。赵会轩伙伴虽然入司仅仅3个月，但他是一个勤勤恳恳踏踏实实的好伙伴，按照公司的每个步骤去做，很好的运用了公司提供的所有资源。也正印证了那句话：听话，照做，执行从而受大益。 报道 吉林分公司松原中支 姜雨彤 开门红收单倒计时 距2011年开门红首爆日仅剩 天 感谢顾总对营销战报的支持和重视！ 感谢各中支领导、各企划人员的配合！ 氛围，需要大家的共同努力！ 望在大家的共同努力下， 在2011年开门红战役中， 创造吉分新辉煌！ 开门红！ 红透天！ 2011年开门红战报（第五期） 2010年12月30日 目 录 一线战况速递 机构对抗赛 明星访谈录 分公司动态 总经理动员令 目 录 开门红精彩大幕已经开启，进军号角已经吹响。 看我吉林生命精锐之师、胜利之师、王者之师， 以豪迈的气势凝成铮铮铁骨， 以无畏的精神聚起赤胆忠魂。 光荣传统，薪火相传，生命铁军，威名远扬！ 让我们共同奋斗、携手并肩，戮力同心、勇往直前， 捍卫生命荣誉，抒写绚丽篇章。 以丰功伟绩，彪炳史册；以辉煌成就，再奏凯歌。 2011烽火狼烟、战马嘶鸣！ 2011超越梦想、点燃激情！ 2011剑指吉林、志在必赢！ 吉林分公司总经理 顾晓颖总 总经理动员令 目 录 一线战况速递 机构对抗赛 明星访谈录 业绩播报 总经理动员令 ※ 业绩：____________万 实动：____________人 绩优：____________人 新增：____________人 截止2010年9月16日全省业绩达成情况 千人实动 千万保费 业绩统计口径：2010年12月20日-30日 业绩统计口径：2010年12月20日-30日 排名 机构 业绩 实动 绩优 新增 主管实动 已实动 未实动 1 延边 71.69 33 30 46 12 39 2 长春 50.17 36 29 651 11 181 3 松原 24.01 26 22 293 8 108 4 通化 13.47 13 4 89 4 39 5 吉林 10.09 10 7 182 5 63 6 四平 2.15 2 2 74 1 54 全省合计 171.57 120 94 1335 41 484 千人实动 千万保费 截止2010年12月30日各中支方案达成情况 机构 笔记本 海南游 金条 本部 11 8 0 松原 10 0 0 延边 16 9 2 吉林 2 1 0 四平 0 0 0 通化 2 2 0 合计 41 20 2 千人实动 千万保费 机构 赛 千人实动 千万保费 机构对抗赛 A组 胜 21万 江鹏桥 长春 二区 负 12万 史金龙 延边 敦化 负 11万 唐娟 松原 本级 胜 32万 朱宇星 延边 二区 负 24万 胡耀权 长春 一区 胜 28万 张雷 延边 一区 胜负 业绩 区经理 机构 胜负 业绩 区经理 机构 机构对抗赛 B组 负 0 王明远 长春 德惠 胜 13万 马任华 通化 梅河 负 0 王立国 松原 扶余 胜 10万 宋张丽 吉林 本级 胜 13万