营销经理目标管理责任书.docVIP

宏丰集团钢化玻璃家具有限公司 营销经理目标管理责任书 （营销部） 根据责权利对等的原则,双方在平等协商的基础上签订2011年度营销部经理经营目标管理责任书,以明确双方的责任、权力和义务。本责任书具有同劳动合同一样的法律效应，双方应共同遵守： 主体双方： 管理方：霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司 责任方：霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司营销部经理 执行方：霸州宏丰钢化玻璃家具有限公司绩考小组 双方的权力和义务 管理方拥有对责任方的监督考核权与正负激励权，并负有协助、监督其展开工作的责任。 责任方负责营销部管理的一切日常事务，要求优质高效地完成公司所制定的经营管理目标【国内产品的销售目标、利润目标】，在工作上服从管理方安排。 考核期限 2011年1月1日——2011年12月30日 责任方薪酬核定 责任方薪酬实行固定工资+提点工资制：（行政绩考奖罚另计） （五）责权界定： □ 职权 1、 有权任免本部门所有人员（人事任免由人力资源部备案执行）。 本部门各项规章制度的制定颁布权和执行奖罚权(与公司制度不冲突)。 3、有对本部门各岗位的绩效考核权。 4、有对营销部部门相关费用（申请、报销）的审核权。 5、有对本部门各项事务的处置权。 □ 职责 1、在总经理的直接领导下，做好本部门的经营管理工作，全面负责营销一部的经营规划，制定营销一部的组织结构、岗位设置、岗位职责、工作流程、管理程序、作业规范等，提高营销一部的整体管理水平，扩大市场。 2、产品国内市场的营销策略之规划、组织实施，并依据市场的状况适时地进行调整。 3、负责组织本部门人员进行市场的开拓和维护，发展新客户的同时维护服务好老客户。 4、主持、监督展厅(包括公司展厅)的规划、管理与调整。 5、加强营销部部门的团队建设，针对不同时期的实际状况组织有效的技能培训。建立一支团结、主动、积极负责、高效、富有战斗力的营销团队。 6、强化部门的日常管理，对营销一部所属人员进行公平公正、及时有效的考核和激励，激发出团队的最大潜能，确保年度经营目标（销售目标/利润目标）的实现。 7、所属范围内的重大订单的评审、谈判、提报、签约等相关业务的参与或实施。 8、部门费用预算、申请、报销的审核，杜绝不合理的费用发生。 9、组织进行销售统计分析和客户需求信息的分析整合，合理制订预测订单计划和备货计划，确保销售顺畅和合理的成品库存量。对误销和滞销承担责任（因生产和品质问题所引起的除外）。 10、督导部门进行客户档案的建立、维护和归档。 11、会同相关人员进行市场调研和分析，确定新品开发的方向、产品定位、价格定位等研发前期的关键事项。 12、新品推广的策略检讨、制订、实施，并依据实施状况做适当的调整。 13、组织进行客户满意度、客户需求信息的问卷调查，对重要客户定期拜访。及时准确的掌握客户的真实想法，从而更好地为客户服务，提高公司的销售业绩。 14、市场情报信息的收集与分析，适时调整产品的单价，确保产品的市场份额和企业的合理利润。 15、保守公司的商业机密，杜绝任何与企业利益相关的信息外泄。 16、接受公司制度管理和考核，承诺遵守《双十规定》；严于律已，起到高管人员的正面垂范作用。 月考核：职责考核 (实时考核激励法：即考即开奖罚单) 1、公司利益高于部门利益，部门利益高于个人利益。严禁：出卖、泄露公司商业秘密（包括客户信息、价格信息、产品信息、营销策略等）的行为；不服从公司全局管理或超越公司制度的行为；管理活动中徇私做假，欺上瞒下，打击报复，吃拿下属，拉帮结派，厚亲优友。否则，一票否决：轻则取消一个季度的绩效工资，重则无薪开除。 2、监导本部门主管设定与考核各岗位工作职责，通过执行力强的日常管理与问责激励，整体提升部门工作效率和工作质量。每有一个职员未设定月工作考核项，扣2分；考核不及时，不公正，每人每次扣1分。 3、组织制定本部门的组织结构、岗位设置、岗位职责、工作流程、管理程序、作业规范等工作程序，并落实执行。有未制订或未执行的，每项次扣1分。所有工作程序制订完整、可行性强且遵照执行，奖3分。 4、主导制订国内产品市场的营销策划并组织实施，依据市场的状况适时地进行调整。未制订或未落实实施的每项次扣3分，罚款100元；未依据市场实际状况做调整的，每次扣2分。 5、展厅（产品部分）布置合理、亮丽，展品清洁无瑕疵，发生不符扣2分/次，并罚款50元。 6、强化本部门的团队建设，针对不同时期的实际状况组织有效的技能培训。建立一支团结、主动、积极负责、高效、富有战斗力的营销团队。效果显著加5分，团队无凝聚力、工作无激情、工作出现失误差错给公司造成经济损失或不良影响扣2分/人次。 7、督导部门进行客户档案和业务台帐的