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“WOFO” 市场启动方案厦门欧德力2011.09 方案内容 行业现状分析 WOFO产品系列 市场启动方案 来自欧德力的支持 目前汽车养护用品现状分析： 增长和混乱 趋势和标准 概念和认知 品牌和选择 渠道和竞争对手 增长和混乱 产品同质化严重：同一个产品线中有几个甚至是几十个产品在竞争。 “ 养护品厂家不少，规模不大、品种全的企业少，汽车养护业无论是从规模上、产品质量上还是从服务上都难以令人满意。” ——中国标准化协会秘书长 马林聪  标准和趋势： 有趋势无行业标准，造成客户混淆产品和追求低价的一个原因 国际汽车市场利润来源标准： 汽车利润：20％ 零部件供应商：20％ 汽车服务业:50%以上 2011年12月欧德力（厦门）将参与国内第一个标准制定 概念和认知 车主有养护概念，无品牌认知 “三分修、七分养” 成为广大车主的共识 市场调查表明： 60％以上的私家车主都有给汽车做美容养护的习惯； 40％以上的私家车主也开始形成给汽车做深度养护的观念； 30％以上的政府用车也定时进行深度养护； － 《汽车养护路在何方？》 品牌和选择 消费者（车主）会主动选择品牌吗？我们的答案是：否定的！ 我们认为车主在选择养护类产品的时候是被动性选择，基本上不会采取主动选择品牌。因此“销售渠道”成为推动汽车养护用品的核心和关键。 渠道和竞争对手 渠道：汽车维修保养场所 竞争对手：都是又都不是 如果按照单项产品来说，竞争对手可能就那几个 如果WOFO全线出击，行业内全都是竞争对手 汽车养护市场（按照汽车关键养护部位） 发动机和燃油的保护 润滑油 制动液 添加液 冷却液 保护液 车身外部保养 车内装饰美容 镀膜 封釉 车蜡 WOFO产品系列 刹车系统 车身润滑系统 燃油系统 润滑系统 冷却系统 进排气系统 自动变速箱系统 动力转向系统 空调及引擎系统 WOFO的主攻产品 刹车系统保养、车身润滑四卫士全国销量第一！ WOFO主要产品信息 “WOFO” 市场启动方案 市场目标设定 迅速打开知名度 快速启动市场 实现销售量增长 目标的细分细化 终端市场渠道的认知 终端市场渠道的推广和建设 终端市场渠道的销售 终端市场的认知 不是所有的4S店师傅都了解汽车养护，也不是所有的4S店、维修店会做汽车养护。 提升品牌知名度 覆盖平面媒体汽车版块（新闻和深度报道）； 赞助4S店维修人员的培训； 邮件广告、手机短信推广； 汽车养护促销活动； 终端市场渠道建设和推广 发展当地4S店和汽车美容店为销售渠道 加油站、当地汽车零配件厂商 产品宣传 积极参加“节能减排”等环保类型公益性活动 终端市场渠道销售 完善渠道，维护客户关系 高额返点，提高销售人员销售积极性 4S店员工培训，主动提供汽车养护套餐 突破固定销售思维，发展停车场管理员做兼职 加强宣传和推广 WOFO汽车定期保养套餐表 欧德力可以给予代理商推广项目的支持 技术支持 提供一套完整的产品操作规程。 提供一套完整的项目培训资料，包括：产品宣传册、操作视频等。 免费提供项目运行所想要的用户手册、检测单。 宣传支持 网络支持，提供30家以上专业商贸网产品推广 全系列产品百度全程推广 阿里巴巴连续五年诚信通会员 每年五次以上全国专业汽车用品展览会布展 全套产品易拉宝、DM单宣传 市场支持 地区绝对市场保护，代理期间不发展新代理商 所有来自于代理地区客户均自动转为贵公司二级代理商 谢 谢 * 无论在生活中还是商场上，没有什么是确定 的。我们往往要在没有足够的信息或者只有错误信息的前提下做出关键的决定。 －《记住你是谁？》黛西-韦德曼 WOFO主打产品 刹车系统保养 车身润滑四卫士 车主能接受的 养护概念 安全 环保 养护 节油 安全 节油 刹车系统保养 燃油系统保养 进排气系统保养 WOFO全系列 *