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CEO : 吴杏 研发部 ：刘智国 销售部 ：胡飞艳.杨浩 公关部 : 向梦玲.丁荣 财务部 : 毛善华.陈露 目录 1. 公司名称及结构 2. 公司介绍及目标 3. 市场定位 4. 4P策略 5.竞争战略 6.财务分析 一·市场定位 ★渠道 ：我们将会建立三种销售模式，一是：产品在超市上架，以散装和包装两种方式，包装外面可以为卡通画，里面可以放置卡片，卡片正面为卡通人物的图像 背面可以是一个脑筋急转弯或者一些小知识或者笑话，积满一套可以兑换礼品 。 二是：在居民点，幼儿园和小学附近建立我们自己的实体店，我们委派专人负责销售，并及时根据市场反应做出调整，我们会增添一些新口味的产品让消费者免费品尝，如果消费者喜欢，我们在扩大生产并投放到超市。另外，在实体店我们实行会员制，发放会员卡，凭卡可以享受打折或者赠品，添置一些当下时兴的玩具或是娃娃，当顾客在我们这里消费满了我们之前设的积分就可以得到相应的礼物。实体店服务热情真诚，全面周到。三是：我们同时开展网上订购，使不同地域的采购商可以和我们建立供货关系。只接受大批量订购 财务分析 * (海量营销管理培训资料下载) * (海量营销管理培训资料下载) * 即将播出 麦哈绿色食品有限公司产品设计 在一系列的儿童食品安全问题之后，众多消费者不知道究竟该如何选择，什么样的产品能相信，什么样的产品能给孩子一个幸福的童年。市场上的一些食品企业如卡夫，旺仔，盼盼大多生产大众化的食品，没有企业专门生产儿童（十周岁以下）食品，而且供此类儿童可选择的产品种类也很少。鉴于此类消费人群的购买能力强及需求量大，本公司将大力挖掘这一市场，专注于生产此类儿童食品，扩大此类食品的种类，开发符合他们口味的食品，做到精益求精，让孩子的食品选择不在成为天下父母的一个问题！ 1.公司的名称：麦哈绿色食品有限公司 2.公司的宗旨：让绿色食品成为童年美好的记忆！ 3.公司的口号：麦哈，留住你童年的味道。 4.公司的精神：质量第一，服务儿童；信誉第一，造福儿童。 宣传策略 我们公司的产品宣传分为三部分： 一、人员推销：节假日招聘兼职派发传单，在超市门口或者人群集中点进行食品免费品尝等活动。 二、商业广告：公司印制宣传小册，凡来公司购买食品的顾客都可以免费获得；在报纸上刊登广告，在电视上进行明星代言。 三、网络宣传：做好自己的食品网站，并利用天涯、QQ、空间、微博等各种网络渠道进行宣传。 二·4P策略 ★产品：为了满足不同儿童的消费喜好，我们推出了三种不同类型的产品饼干，糖果和面包，每一种产品都有多种不同的口味，不同的外形。同时我们还在某些产品里添加了儿童成长所需的微量元素，如钙 维生素。 饼干 碳烤非油炸 以粗粮饼为主 有巧克力味，蔬菜味，牛肉味等，外形为文字或者动物形状 糖果 软糖，硬糖，肉糖 。软糖和硬糖有水果糖，牛奶糖，咖啡糖和巧克力糖等。肉糖有牛肉糖 羊肉糖 鹿肉糖 面包 以小面包为主 有奶油味 水果味 一 次 食 品 的 改 革 跟着麦哈去感受 生活的真谛吧！ 被麦哈充斥の岁月 麦 哈 麦哈糖果 麦哈饼干 麦哈食品展示 麦哈食品生产线 麦哈面包 麦哈糖果 ★价格：我们将根据生产情况制定出合理的价格，在应对竞争者的价格方案： ★促销：在我们的产品上市的三天内，在超市我们将摆放一些食品供顾客免费品尝，借以让消费者切身了解我们的产品，增加消费者购买欲；在实体店我们实行打折活动并赠给顾客带有我们公司标志的小佩件，宣传公司增加消费者对我们公司的认知度；在网上我们推出送货免费的活动，节约采购商的运输成本，吸引其购买。在节假日（如儿童节 ）在超市 实体店 打折促销或者赠送本店购物券 竞争战略 一、较低成本战略 面对庞大的市场，本公司将采用成本领先战略去建立竞争优势。就是通过规模经济以减低平均支出，同时借大量生产取得专业化的工作效率，使整体成本下降，产品价格得以定位于较同业低，竞争优势由此产生。 二、差异化战略 为使企业产品、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势，我们将创造被全行业和顾客都视为是独特的产品，如在糖果系列里面添加肉类糖果，差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。为了实现形象差异化，我们定期会给一些孤儿院和托儿所免费赠送我们公司的食品