增员意愿启动转正.ppt

不挣钱，穷死的 无信心，怕死的 不出门，懒死的 频跳槽，挪死的 不要求，惯死的 三种管理关系 1.增员关系（贯穿任何职级） 2.育成关系（两人同为业务主任以上职级） 3.增部关系（两人同为行销部经理以上职级） 组织发展的基本法 组织发展的源头—增员利益 如果你增员了一个人，当他上岗后最想让她怎么？ 当他转正后，最想让他至少晋升什么级别？ 我们就来一起看下增员一个客户经理带给整个团队各个成绩收入的改变！ 一个新人入司并且在3个月内转正，并且很快晋升客户经理。 转正2100 增员4500 合计6600元 如果各位每月增员一个新人，把增员当做签单一样，每个月必须开一单。那么一年你就能增员12个新人。12位客户经理。 一年下来增员奖就有14736。 在此期间你已经晋升业务主任，你的新人也可能增员，这些都不算进去。 如果你是主任，你的营业组每月增员一个新人，把增员当做签单一样，每个月必须开一单。那么一年你就能增员12个新人。12位客户经理。 一年下来这名主任，增员利益便可有30492。 在此期间你已经晋升资深业务主任，你的新人也可能增员，这些都不算进去。 增部利益 责任津贴 部FYC≥27000 5% 经理管理津贴 210000≤部FYC 7.5% 营业部经理年终管理分红 150000 ≤FYC 2% 营业部继续率奖 90%≤继续率 10% 从新人到推荐人、主管、育成主管、部经理。至少能给队伍带来13346元 如果你的营业部每月都有一个新人，把增员当做签单一样，每个月必须开一单。那么一年你就能增员12个新人。12位客户经理。 一年下来增员奖就有160152。 那么你的对不就不会穷，不会走人。 收入决定留存，挣钱才是硬道理 四. 晋升主任标准： 任正式以上级别满3个月 累计个人FYC4500元 新契约件数3件 直接和间接增员合计FYC7200元 实动人次9人次（含主任本人） 直接增员成功2人 个人继续率不低于85% 主任维持： 累计个人FYC2700元 新契约件数3件 直辖组FYC9000元（含主任本人） 实动人次6人次(含主任本人） 个人继续率不低于75% 怎么增员 二.如何选择 1.望——观其形 2.问——定标准 3.闻——知其魂 4.切——作判断 望 1.观其形 1.自我介绍 2.来做保险的理由 3.朋友对他的评价 4.自己的期望 5.能否随口说出10个朋友的名字 听其音 表达是否流畅 逻辑是否清晰 是否有独到的见解 切 亲和力 企图心强 成功经历 良好习惯 年龄:25--55岁 学历 婚姻状况 3.知其魂 闻 4.作判断——是否符合优质增员对象 主要管理收入 业务主任责任津贴 ＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率 级别 计发条件 比率 业务主任 组FYC≥4500 6% 资深业务主任 组FYC≥7000 12% 业务主任管理津贴 ＝直辖组当月FYC（含主任本人）×比率 直辖组FYC 业务主任 资深主任 FYC＜4500 2% 3% 4500≤FYC＜7500 5% 6% 7500≤FYC＜18000 11% 13% 18000≤FYC＜36000 16% 22% 36000≤ FYC 17% 23% 主要管理收入 季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率 主要管理收入 直辖组累计FYC 季度管理分红率 FYC＜30000 0 FYC ≥30000 2% 营业组继续率奖 ＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）×比率 营业组继续率 比率 继续率<80% 0 80%≤继续率<85% 5% 85%≤继续率<90% 10% 90%≤继续率 15% 主要管理收入 育成奖 ＝被育成组FYC×育成奖金率 时间 第一年 第二年及以后 直接育成奖金率 10% 6% 第二代育成奖金率 6% 4% 第三代育成奖金率 3%（同部） 组织发展的永恒回报—育成奖 育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖，又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。 双重育成奖励 专属营业组育成津贴 育成津贴 第一次发放： 育成主任次月，向育成人发放600元； 第二次发放： 下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放600元。 我们先看看主管的收入计算： ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????