怎样销售你自己.doc

乔吉拉德《如何销售你自己》 汽车界销售的传奇—乔古.拉德 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲辱骂；遭受邻里的歧视。 自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。 不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。 创造了伟大的传奇： 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”——迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 向自己销售你自己 当你知道自己该怎样销售自己时，没有人能比你更好地销售你自己！ （1）我们都是销售员，从我们有思考推理开始，直到生命结束的那天。 （2）你必须向自己销售你自己 在把你自己（你的想法、你的愿望、你的需求、你的雄心、你的技能、你的经验、你的产品和服务）成功销售出去之前，你必须向自己销售你自己----100%地销售。 （3）你是唯一的 世界上只有一个你，准确地说，你就是唯一的“绝版正品”。 你就是第一，现在，你了解了这些之后，每天要做的就是在大脑中不断强化这种意识。 （4）怎样显示你就是第一 佩戴一枚刻着“No.1”（第一）的金领夹；我要传递的信息是：如果你自己都不相信自己是第一名， 别人绝对不会相信。 从一定程度上说，这既是心理激励作用，这就是你在销售你自己。 （5）穆罕默德·阿里；让你自己兴奋起来 面对强敌，你最需要做的就是保持积极的心态，告诉自己你就是最棒的。总结，所有第一次成功地把自己销售给自己的人，他们的销售形式无非是：学会喜欢你自己。 （6）喜欢自己的三个步骤（下面会提到） 不要做任何让你感到羞耻的事，不管在什么地方； 不要害怕时不时地赞美一下自己； 要很乐意把自己也当成自己的一个朋友。 （7)化不满为称赞 母亲的教诲：不要为通向第一名的途中遇到的障碍而踌躇不前。要做到这一点，必须要先让自己发动起来，不要让自己陷入消极的陷阱中。 我的体会：第一名会被奚落和嘲讽，那些在生活中位于第二名和第三名的人永远也不会满足，直到他们把第一名也拉进他们的行列中。 （8）三种人： 世界上有三种人 第一名的人，你很容易就能认出他们。这些人已经将自己销售给他们自己了。他们都功成名就了。他们满怀热忱，他们从不抱怨，他们的脸上挂着第一名的笑容。他们就是种瓜得瓜、种豆得豆的最佳例证。他们是赢家。他们有能力用热情给你充满电。他们就是你应该效仿的对象。 那么，第二名的人呢？在每间办公室、每个部门、每个商店和每个教室里，都有这样的一个人。他们总是想找个肩膀可供偎依哭诉，找个人来听他们倾诉烦恼。他们自始至终都是一个满腹牢骚的人。他们是失败者，是别人都唯恐避之不及的人。他们是不仅自己从不振作，而且还想把别人也拉下水的人。如果不离开他们，你就有变成跟他们一样的危险。 还有第三名的人。他们远离了生活，轻易彻底地放弃了生活。他们的态度就是：“这又有什么用？”他们曾经说的就是：“让乔治去做吧。”从某种程度上来讲，他们甚至比第二名的人更加让人觉得可怜，因为他们从来都不准备去试一试。离开他们，切记！ （9）胜利之路 在销售自己的过程中，你绝对可以赢得胜利，只要你相信自己是第一名，并且做的也像第一名。对自己要保持信念，相信你自己就是全世界最好的产品，你是一个没有人能和你旗鼓相当的人。你就是第一名！ 现在就行动！ 买一个小的“No.1”领夹（戒指、项链或手镯），每天都戴着它。 拿一张小卡片，在上面写上“我就是第一名”，贴在浴室的镜子上。这样每天你醒来时都能看到它，带着微笑，大声地把它念出来。 在你的办公室、商店、厨房、抽屉里摆上一张同样的卡片。另外也要放一张在你汽车的遮阳板上。 每天早上醒来，念这句话10次：“我就是销售我自己的最佳销售员。” 每天晚上在睡觉前，念这句话10次：“在我的生命中，我就是第一名。” 与那些懂得如何销售自己的赢家为伍。 从现在起避开那些失败者。 把负面的想法（贪婪、妒忌、憎恨）从你的生活中扔出去。 下定决心，从今以后要将别人的奚落当作是最有建设性的赞美。 每天至少赞美自己一次。 第２章 向别人销售你自己 如果没有买家，什么东西也卖不出去，即使是你自己也一样。所以，设身处地地站在买方的立场上想一想，会有人想要买你这个产品吗？ 1、产品包装要具有可售性 花费巨额的包装设计主要出于两个目的： 理想状态是：商品的内容应与包装相一致。