《盛世酒道营销推广手册》.doc

《盛世酒道营销推广手册》 文字部分内容及文案分部分说明 （其中，括号部分为加入指定LOGO和图片说明） ★手册封面内容（P0）： 开创中国白酒饮食文化现代模式 造就中国白酒营销新世纪影响力 （盛世酒道LOGO） 北京兄弟联文化传播有限公司 北京同心兄弟联商贸有限公司 中国白酒行业后现代主义写实 2004年元月 ★手册封底内容(P15;共16单页，八页)： （盛世酒道LOGO） 北京兄弟联文化传播有限公司 创意推广 北京同心兄弟联商贸有限公司 规划执行 联系地址：北京市…… 联系电话：010- 联系传真：010- 网站造访： 电子邮箱：999dao@ 盛世酒道·导言 在众多的中国人与中国白酒之间，查遍各国历史，只有在中国这个土地上，在现今这个时代，你会发现两者之间的可选择交易组合是如此的繁多与复杂。这种现象，映射出了一个超前繁荣的时代已经存在于我们身边。这种繁荣，是一个中国盛世的诞生，它也要求者所有设想与这个盛世共享繁荣的商业行业，必须让自己也共同兴旺起来。 盛世图兴 兴，是一个由“新”而“兴”的事业之路；是一种，行业在走入新的发展机遇时代，必须由创新起始，适应新的竞争环境领导能力的“兴旺”必由之路。“盛世酒道”，从现今白酒面临的机遇角度来看待，就是结合中国白酒发展生存环境、创新环境、竞争环境，将国际先进经验与中国白酒行业进行有机结合的创新运营模式，并且，在讲求白酒传统与现代体验结合的基础上，把古典文化与现代商业传播进行了联合；在讲求白酒商业规则与发展规律结合的前提下，把古朴中国商业伦理与现代白酒竞争习惯进行了调和；在讲求尊重多样消费选择习性与商品推广理则的依据中，把中国地方消费体验与中国白酒商业的前景、方向，进行了科学的商业“勾兑”。在整个模式的创新中，将适应不同地方商业习惯的各种适应性创新，统一到了“盛世酒道”的大旗下。 酒道图强 强，是一个有“兴”而“旺”的事业目标。在中国白酒而言，广义言之，是中国白酒在走向国际化的必由旅程，狭义而言，是中国白酒在走向国际化之前，在国内的商业土壤里，种下新思维的种子，先行把行业内的多种资源基因，进行有效配对的商业富强奠基行为。这样的中国白酒富强新基因，应该能够有效的去处各种行业的恶性竞争，在有效消除行业资源内部损耗的过程中，真正将行业资源整合到消费资源直接、有效获取的强盛道路上。 作一个简单的数学题，如果把每年用于白酒恶性竞争的资源，用20%，有效的进行对消费新习惯与白酒文化的深度培养上，现有白酒的行业负增长现象，不但能够有效受到直接的抑制，并且可以获得超过以往所有增长率的综合提升效应。是以，“盛世酒道”，在酒道图强的过程中，是一种创造新生消费资源的同时，并重行业资源有效应用的中国白酒“酒道”。 道亦求实 实，是对今天中国白酒急需全面“改制”行为进行总体描述的点睛之笔，是从行销角度、传播角度、商业运营角度、消费再培养角度，要求白酒行业，真正作到“执行”的核心理念。对中国白酒文化的挖掘与现代意义的重新阐述，绝对不是在书面的文化堆砌上，针对那些直接对厂家掏钱的客户进行古文化宣传的行径，也不是在广告上弄几个古装摸样的人和道具向消费者东施效颦买弄的影像。对消费的教育与导向，是一种消费文化的教育过程，在白酒商业而言，是一种白酒消费的体验创新过程，是从商品包装、商品传播、商品具体消费进行全程消费感性情景感召创造的过程。要求白酒在每个环节中，都面对消费体验增值这个商业目标及消费回馈目标进行白酒推广的执行。最终，把所有的行业竞争力，向消费资源的获取方向进行执行。 创新唯一 “盛世酒道”，不希望成为中国白酒唯一一个进行白酒行业创新的模式，但是，我们希望，我们是唯一一个，第一个发起这个创新的模式的团队。我们认为，这是一种行业应该有的气魄，因为，一个行业的进步，不能成天停留在对过去不规范竞争的圈子里，寻求创新的方向，那只会越来越没有方向。面对整个白酒行业的周边协调行业都在进步的今日中国商业格局（白酒物流、白酒原料、白酒工艺、终端、通路等都在进步），白酒行业应该进行创新了。“盛世酒道”，作为中国白酒经营模式的创新先导者，首次将白酒传统经销/代理的方式与连锁经营的方式，结合中国国情，在全面提升传播忠诚度和消费影响力提升的各个方面，作到了21世纪中国白酒的唯一新局面开拓人。 盛世酒道·酒类连锁经营 如果只是照搬别人行之有效的方式，直接套用到本行业的具体运营业务中，终究只会落个东施效颦，竹篮打水的结果。盛世酒道的创新模式特点在于，参考国际连锁经营的盈利核心及通路营销核心问题，充分研究中国白酒市场行情后，进行了洋为中用，中西合璧的整合与创新。 为客户构建终端可协调通路体系 在“盛世酒道”的经营连锁体系中，“盛世酒道”加盟商和产品经销代理商，是合为一体的商业合作对象。而“盛世酒道”为客户提供的最强势服务