4A广告公司作业规范44页.ppt

如何向你的广告公司简报（续5） 四、由公司开始 （1）历史 （2）成长 （3）组织 （4）公司文化 （5）公司哲学 如何向你的广告公司简报（续6） 五、仔细解释产品 （1）成份/不公开妙方/独特点 （2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点 （3）尺寸，形状，口味类别， 包装类别…… （4）价格 如何向你的广告公司简报（续7） 六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。 如何向你的广告公司简报（续8） 七、品牌的历史 （1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何 （2）曾经更动或改进过？ （3）占有率之变化 （4）价格之变化及反应 （5）促销之反应 （6）广告之反应 如何向你的广告公司简报（续9） 八、全市场之状况 （1）市场量（数量、金额） （2）一般趋势（增长率及其他） （3）季节性 （4）区域性 （5）如何卖出、渠道状况…… 如何向你的广告公司简报（续10） 九、竞争分析 （1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处…… （2）那个品牌威胁最大？ （3）成功的品牌为什么成功？ （4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少 钱？ （5）促销 （6）价格 （7）包装 （8）产品之表现…… 如何向你的广告公司简报（续11） 十、仔细界定你的消费者 （1）谁在使用（可能使用） （2）谁在影响购买 （3）谁在购买 （4）重复使用者是否占有主要的购买量？ （5）计量描述及心理描述 （6）有否任何特殊点可以利用…… 如何向你的广告公司简报（续12） 十一、说明你的渠道系统——产品如何由 工厂到消费者的手中 （1）直销与经销商的比例 （2）如何训练业务代表 （3）购买地点之特性 （4）你的系统与竞争者之区别…… 如何向你的广告公司简报（续13） 十二、产品正处于何种地位？ （1）用起来怎样 （2）“印象”如何 （3）有任何改进计划…… 如何向你的广告公司简报（续14） 十三、你的营销目标及策略 （1）你的销售目标及获利目标 （2）商品化及促销计划 （3）广告在你的计划中占何份量与角色 （4）调查 （5）预算是否具有竞争力 如何向你的广告公司简报（续15） 十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程…… 如何向你的广告公司简报（续16） 十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告 （1）事前测试 （2）追踪测试 （3）试销 （4）占有率 如何向你的广告公司简报（续17） 十六、最后的建议 （1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料 （2）每年至少一次的正式简报 4A广告公司作业规范 何谓4A广公司？ THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS. 综合性广告代理公司协会。 ４A可以提供哪些服务 核心服务 “为客户提供有效的广告计划及作品” 是广 告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。 ４A可以提供哪些服务（续1） 前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括： 4A可以提供哪些服务（续2） 一、协助拟定营销计划； 二、确定市场特定问题； 三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]； 四、拟定产品概念； 五、包装设计； 六、建立CIS； 七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。 4A可以提供哪些服务（续3） 广告作业 一、根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略、创意发展、促销活动，预算建议、媒体计划等相关计划； 二、制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片…… 三、监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司； 四、分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告…… 五、其他相关广告活动之实施。 4A可以提供哪些服务（续4） 后续作业 一、媒体执行结果分析； 二、广告效果测定。 4A如何收费? 维持广告公司健全服务的基础，在于是否由客户取得足够的收入，产生合理及公平的利润。同时，广告公司也应尽全力为客户向媒体单位及供应商取得最合理的使用成本。 4A如何收费（续1） 应收取的费用及标准 一、媒体费用 按媒体刊载的定价收取。该项所获佣金收入，是广告公司主要的收入来源。主要是支付下列人员成本：