区域品牌传统企业电商之路怎么走.docVIP

据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2009年化妆品网购的市场份额约占化妆品销售总额的6%-9%，且全国化妆品网购总量估计突破150亿元。目前电子商务的销售模式已经逐步让直销模式面临被清退的地步。为了对抗电子商务，将会有更多的品牌企业让自己的品牌借助网络平台开展网络销售。 据艾瑞咨询发布的《2009-2010年中国网络购物行业发展报告》显示，2009年化妆品网购的市场份额约占化妆品销售总额的6%-9%，且全国化妆品网购总量估计突破150亿元。同时，继雅诗兰黛、欧莱雅等集团开通网上销售后，宝洁、联合利华也开始把更多的目光放到了网络，这也意味着众商家似乎都已经将目光逐渐转向了电子商务。目前电子商务已经“侵蚀”了越来越多商品在传统零售渠道的市场份额，化妆品自然也无法避免。其特有的“低成本”、“高效率”的渠道优势让众多化妆品品牌企业早早试水，有些已经颇见成效。 目前电子商务的销售模式已经逐步让直销模式面临被清退的地步。为了对抗电子商务，将会有更多的品牌企业让自己的品牌借助网络平台开展网络销售。业界也普遍预测，化妆品的多元化销售渠道是必然的趋势，电子商务渠道已成为2011年化妆品销售的重要渠道之一，新兴的团购模式已势必会成为化妆品销售的必然渠道。随着电子商务的日益崛起、专业店规模的扩张，直销正在面临着一种尴尬的境地。 品牌化妆品企业纷纷进军电子商务 8月12日，国内著名的美容护肤企业“蝶恋花企业国际” 在北京皇家大饭店举行了新闻发布会，隆重宣布旗下与企业同名品牌的“蝶恋花” 高端护肤品正式进军电子商务领域。蝶恋花企业国际总裁刘宪表示，在网络经济高度发达的今天，化妆品电子商务化营销是必然趋势，此时依靠网络平台实现销售模式的创新，正是最佳时机。此次目标消费群锁定追求“高品质美丽”“高层次体验”的“高品位女性”，“三高人群”中的女性，均受过良好教育，知性出众，对护肤品具有独特见解和判断力，信赖专业；高度关注皮肤问题，高度追求品质体验，高度注重护理效果。 欧莱雅集团第一步先把兰蔻品牌放上网做试验。有媒体记者拨打兰蔻网上商城的免费电话后了解到，在兰蔻网站上购买的产品价格与柜台购买的价格完全一致，但两种渠道的促销是各自独立的，优惠的时间、方式会有不同。据接线小姐介绍，网上商城的活动比较多，比商场的优惠力度大。欧莱雅集团兰蔻品牌总经理马晓宇对我们表示，网上销售兰蔻产品始于2007年。开设网上商城的目的主要是为了更好地服务于居住在没有兰蔻专柜城市的消费者。至于集团是否还会将旗下其他品牌放上网销售，她认为，集团将择机选择适合的品牌开展网上商城业务。 雅诗兰黛(上海)商贸有限公司原来有一个在线市场部，直接更名为电子商务部，招兵买马电子商务人才，将旗下两个主力品牌放上网销售。 宝洁公司早于2007年在淘宝网上开了一家博朗旗舰店，在短短的两个月内就卖出了2000多个电动剃须刀，而且这一增长趋势还在持续。宝洁在淘宝的第二家品牌店“欧乐B专业口腔护理中心”也已开张。 9月15日，资生堂在中国推出自建的电子商务网站，涉足网络销售。在网站上销售全新“网络销售专用系列”泊美舒亚SOI，面向中国80后，资生堂方面强调，泊美舒亚SOI为泊美推出的网络销售专用系列，无任何其他销售渠道。业内人士预计，资生堂的网销试验如果成功，将开启一个新的时代，美宝莲、欧莱雅或将随之跟进。资生堂开网店的重要意义就在于，这是传统化妆品品牌对电子商务的破局。网销试验如果成功，将开启一个新的时代，美宝莲、欧莱雅或将随之跟进。 羽西品牌总经理卫吉峰透露：淘宝商城羽西官方旗舰店将开始试运行。专卖店发展到一定程度，必然开拓网络市场。羽西品牌化妆品创始人、欧莱雅（中国）荣誉副总裁靳羽西表示：“化妆品网购是一大趋势，单做护肤品网购很简单，彩妆由于要试妆就比较难。”化妆品品牌电子商务不单是卖产品，更是占据中国网络市场的一个长线战略。从电子商务交易模式看，B2C是传统企业切入电子商务的最直接、最容易体现效益的方式。 知名品牌屈臣氏欲将自己打造成国内领先的正品化妆品时尚团购网站的新闻，再次引起了人们对目前国内化妆品销售渠道的思考。因各种因素，目前我国化妆品的销售渠道似乎正在面临着变革。之前已经稳定的或者正在发展的渠道现状如何？化妆品电子商务营销专家黄相如认为，屈臣氏的核心竞争力来自于其“产业链战略整合”的成功，而不是单店如何经营。 广州娇兰佳人化妆品有限公司董事长蔡汝青明确了一个“万店蓝图”，到2020年，娇兰佳人将投资约3.5亿元在国内开出1万家门店，并要成为化妆品行业的“国美”，屈臣氏、万宁、丝芙兰等店对市场上的主流品牌并未一网打尽，这与国美模式有所差异。 VANCL化妆品负责人陆小平：保证所网站上承诺的产品质量，合理控制价格、带给用户良好的购物体验则是竞争致胜的三大法宝。今年