创业须知_第三章_如何制定创业初期的经营方案.ppt

大学生创业基础三 2009-5-19 李肖鸣 创业培训 经营场地的选择 2009-5-19 李肖鸣 《经营场地选择》 第三章如何制定初创企业的经营方案 第一节 选择经营场地的要点 一、经营场地选择的一般条件 1、创业项目与经营场地位置 经营场地的选择，应靠近目标客户。 辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。 经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和地板。 房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。 2、交通便捷与经营项目 远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合做商铺。 顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客无暇驻足的地方销售。 交通便捷、公交集中的地方，适合经营必需品。 3、租金高低与经营项目 如果销售前景好，租金高也可以租。 房租在销售收入中占有比例高，不适合租。 房租在固定成本中占有比例高，应慎重。 4、集市规模和经营项目 已成规模的市场越大，越吸引顾客。 市场客流一般，同业竞争多，名牌占优势。 同业竞争厉害，可选择差异化经营，错位竞争。 5、专业市场和综合市场 已有名气的专业市场，适合做批发。 靠近社区的市场，综合性较好，适合零售。 人口越密集，需求品种越多。 6、经营品种和购物环境 幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。 早餐店适合开在车站和学校附近。 咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。 一切为了方便目标客户。 二、商圈特性 品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。 便利品、选购品，商圈小。如便利店 特殊品，耐用品，商圈大。如古董。 商店规模大（小），商圈大（小）。 交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在好地段就生意好。 分析一下： 小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？ 分析一下： 小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？ 答：靠近的地方，方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。 三、商圈类别： 徒步商圈：半径在250-500米范围。 生活商圈：半径在500-1500米范围。 地域商圈：半径在2000-4000米范围。 都市部分商圈：影响范围大。 都市全程商圈：人流四面八方。 四、经营场地的调查与选择 人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。 肯德基考察4P:十分钟内通过多少人（pass）、停车(parking)、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量(people)。 五、场地租赁应注意的问题 1、应注意的法律规定 （1）*签订房屋租赁合同应遵守三个法： a、《合同法》212条 b、《城市房地产管理法》52、53条 c、《城市私有住房管理条例》 （2）不合法的房屋不要租 1、房屋共有人共同同意才可以租。 2、甲方做为出租人将房屋租给乙方，乙方向甲方支付租金，则甲方应是：房屋的所有权人 （3）转租时必须有书面合同 注意： 1、书面合同应是房主的。 2、跟二房东租赁，应签订转租合同。 3、终止日期不得超过原合同终止日期。 4、需重新办理登记备案手续。 （4）租赁合同签好后的程序 无论签订、变更、终止房屋租赁合同，都要向房管部门备案。 领取《房屋租赁证》 这个是租赁行为合法的凭证 这个是生产、经营场所合法的凭证 2、租赁房屋应注意的问题 （1）潜在的变动因素（动迁、修路等） （2）相关法规的要求（消防、环保等） （3）对周边居民的影响（噪声、排污等） （4）不要轻易“盘”店（避免上当，过度竞争时被动） 第二节 企业经营方案的构成 一、企业经营方案的四个部分 企业的经营方案一般由四部分组成：企业理想、企业目标、经营策略、经营原则。 二、企业理想 企业理想首先争取的是人心，而不是理性。 营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，你还必须取悦他们。 三、企业目标 只有目标明确才会经营成功。 创业者所有的行动目标都是有利于企业的发展 。 如果分解成月目标、周目标 ，企业大目标，就会这样一点一点被实现！ 四、经营战略 经营战略通俗来说，就是创业者达到目的的方法和途径。 如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经营战略就是你的日程安排 。 三大战略设想体系： 创业者比较理想的策略 就是做市场的补缺者，或者是大企业的追随者，以及给大企业做生意小伙伴。 创业者不是最理想的策略 经营特色虽然是全行业公认的营销策略，但是以全行业为战略目标，创建新的盈利模式很难，而模仿很容易，往往需要大量资金的投入，才可以打造一个深入人心的品牌。 创业者不建议贸然使用的策略 价格领先策略是一个极富挑战的选择，因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源，或者不可能长期居于价格领先地位 。 第三节 成功企业的经营宗旨和特点 一、企业的经营宗旨 企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，也就是创业者日常的行为