“购车送油卡_试驾送车模”活动策划方案.ppt

“购车送油卡 试驾送车模”活动策划方案 长安马自达汽车销售公司 市场部 2008年7月10日 活动背景 随着汽油价格的上涨，消费者逐渐意识到燃油费用的重要性，从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中，除了汽车的价格以外，最重要的就是汽车油耗； 奥运会临近，全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力，提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨； 马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势，但并不完全被消费者熟知； 各种因素造成7-8月为销售淡季，各经销店需通过市场活动增加集客、促进销售。 活动目标 活动概述 活动形式 活动形式 促销政策 到店奖励政策 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品：钥匙扣、扇子等； 试驾奖励政策 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模； 参加活动奖励政策 凡参加节油系列活动的客户，可获得热映影片门票、油卡、维修基金，具体形式参见活动规则； 购车奖励政策 凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金； 新客户介绍奖励政策 长安马自达现有车主介绍新客户，填写个人信息后，可获得热映影片门票X张； 新客户交易成功后，可获得xxx元油卡及维修基金； 厂商支持 活动期间，厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模； 活动行程 活动介绍1：节油环保挑战赛 总体思路 在实际销售中，现有车主在实销中起到很大的作用，为了维护现有车主的关系，同时吸引潜在客户到点试驾体验，并配合时下人们最为关注的节油环保主题，推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动，凡是到店试驾人员均可参加比赛，按照规定线路驾驶，测出平均油耗，选出油耗最低的参赛选手，给予奖励，并通过周赛、月赛、区域总决赛，选拔出本地区的冠军，授予“节油王”称号，并给予奖励； 活动目标 活动概述 活动时间：2008年7月-8月 活动主题：长安马自达节油环保挑战赛 活动地点：活动区域经销店 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 报道媒体：各活动区域主流媒体 活动环节：前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛 注：在操作模式上，区域经销商可与当地媒体恰谈合作，由媒体负责组 织活动并进行相关报道。 活动形式 活动形式：前期预热 活动形式：启动仪式 活动形式：周赛 活动形式：月赛 活动形式：地区总决赛 活动形式：线路设计 周赛、月赛：各店根据实际情况确定试驾线路，确保选手可以通过试驾全面体验到马自达品牌汽车的卓越性能，同时保证安全； 总决赛：根据当地实际情况确定1条试驾线路，沿途经过繁华市区，在比赛的同时达到巡游的效果。 稿件规划 活动介绍2：节油知识大讲堂 总体思路 随着油价上涨，消费者对油耗较为关注，通过节油知识讲堂，一方面可以让潜在用户了解长安马自达3款车在环保经济性方面的优势，同时也可以给他们介绍一些节油驾驶的技巧，做好车主关怀。 活动目标 活动概述 活动时间：2008年7月-8月每周六下午14:00-16:00 活动主题：长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂 活动地点：各活动区域经销店 主讲人： 售后技术专家 参与人员：长安马自达车主、潜在客户 活动环节：讲座、互动问答、抽取幸运大奖、店头赏车试驾 活动形式 活动形式：流程设计 稿件规划 活动介绍3：节油环保自驾行 总体思路 如今老车主介绍新客户购车已在实销中逐渐占有很高的比例，车主满意度是长安马自达的重点考核政策； 为了更好的进行车主关怀，同时传播马自达品牌汽车的节油优势，并结合长安马自达主要客户群为年轻、时尚一族的特点，在7-8月份，启动“长安马自达节油环保自驾行”活动，邀请车主及H级意向客户参与，在畅享清凉夏日的同时，宣传节油环保； 使经销商与客户之间关系更加密切，促使H级意向客户转化为准车主，老车主转化为忠诚用户，同时吸引更多的消费者对长安马自达车型的关注。 活动目标 活动概述 活动时间：2008年8月 活动主题：长安马自达节油环保自驾行 参与车辆：10-15台 参与人员：40人 长安马自达车主、H级意向客户：30人 跟线报道媒体：视当地情况而定 工作人员：6人 活动形式：活动规则 车友在正常行驶中进行油耗统计，各位车主可在驾驶方法上使用一些节油的技巧，活动结束经过现场测算油耗，综合油耗最低的车友为本次活动节油冠军，并获得价值xxx元的加油卡一张及xxx元维修基金； 凡参加活动的车友均可获得价值xxx元加油卡一张； 活动期间购车用户，均可获得价值xxx元加油卡一张； 活动后车友可撰写节油环保为主题的自驾游记，将从中选出较好的文章刊登在媒体上，并给予一张价值xxx元的加油卡作为奖励。 活动形式 招募途径 马自达车主及潜在客户、当地车友会； 线路设计 与当地旅行社或车友会联系，设计最佳自驾线路； 提前进行场地勘查，确保线路符合要求