【销售话术】“保险是不错 等有钱再说”一1.ppt

“保险是不错 等有钱再说” 【早会专题】 [销售话术] 许多客户并非没有能力购买保险，而是保险意识不够好，当有人向其推销保险时，他不反驳，而以无钱作借口进行搪塞，该如何应对呢？ 　　营销人员小赵：您好，李姐！我刚从你们邻居王师傅那里来，上周他买了一份保险，保单下来了，我去给他送保单。您考虑过买保险吗？ 　　客户李女士：保险是不错，不过我现在还不能买，等有钱再说！ ?　 　营销人员小赵：您即然说保险不错，又为什么说要等有钱再说呢? 　　客户李女士：呵呵，比如说高档补品好不好？但是咱平民百姓哪能随便就补这补那的？我们关心的还不是一日三餐，吃饱了为原则？ 营销人员小赵：您说得有道理，咱们平民百姓关心的也就是这些事，民以食为天嘛！不过我听您的比喻，您是把保险当成“奢侈品”了，以为保险是特别有钱的人才能享有的。 　　客户李女士：就是嘛！你看，我没有保险也能吃饭穿衣，要买保险还得花一大笔钱，说不准还会影响到我的正常生活呢！ 　　营销人员小赵：的确，不买保险也能吃好穿好，但买了保险非但不会像您说的那样会影响您的生活，反而有助于您生活的安定与幸福。 　　客户李女士：那怎么可能呢？毕竟买保险是要花钱的，这不是明摆着占用了生活资金吗？所以，我不能买保险，让 那些有钱的人买吧，我等有钱在说。 营销人员小赵：不错，买保险是要花钱的，但那可不是胡乱花钱，而是一种很周全很合理的生活规划。我们来分析一下，平时，我们在平平安安、健健康康的时候，生活看起来没有多大变化，也就是穿衣吃饭，衣食住行，但是，生活的路不总是那么平坦，免不了会遇到一些风风雨雨、磕磕碰碰，小病小灾也就罢了，若是遇到大灾大难，恐怕没有几个人能承受得了。 　　 * * * * * *