中国服装协会Kappa网络音乐营销.docVIP

中国服装协会Kappa网络音乐营销 2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。由此不难看出我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。同时此次培训课程还邀请到了国内知名网络营销专家刘东明老师、知名管理学博士王中杰老师以及知名经济学博士李振勇老师为大家通过精彩案例详细解读服装行业网络营销。 Kappa作为一家来自意大利的时尚运动品牌，在营销方面一直有自己独特的风格。自2002年进入中国市场以来，其“运动、时尚、性感、品位”的品牌定位以及相得益彰的市场活动，也使Kappa品牌越来越受到时尚一族的青睐。清华大学总裁班特聘网络营销专家、中山大学MBA特聘网络营销专家、时代创富商学院特聘客座教授，中国十大网络营销专家、中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任刘东明老师详细讲解。 2009年11月9日，Kappa中国公司在北京隆重推出了自己的新Slogan——“We Are One”,并特别邀请了十位知名艺术家以“We Are One”为主题创作了十件艺术作品，陈列于北京王府井商业街。新Slogan的推出，更加突出了Kappa所追求的“运动与时尚”理念，使得Kappa在中国市场上取得了飞速的销售增长，也在体育运动产品领域创造了销售神话。 而在“We Are One”口号发布半年之际，Kappa将运动与音乐的跨界，演绎为运动和音乐的无界，使得“We Are One”品牌口号更加深入人心。在酷我音乐的合作下，Kappa在官网上推出了音乐专区，并发起了“Kappa 音乐传送带”活动。借助此次活动，Kappa 提升了用户对于“We Are One”品牌口号的认可度，让受众在娱乐式交互中全方位感受品牌的意义。 Kappa“We Are One”的官方页面 Kappa音乐传送带：时尚运动与音乐激情碰撞 在Kappa的精心策划下，网络专区分为如下板块： 新闻版块：，展示Kappa品牌生命力、成长、 运动、时尚的特色。 Kappa代言人版块：Kappa不仅是一个运动品牌，同时也是在各时尚领域均有涉及的时尚品牌，而appa与华语乐坛的摇滚实力唱将“信”的合作更是把时尚概念运用在音乐领域，让运动时尚与音乐完美结合起来。在此版块中，放置appa代言人的图片及出席的相关活动介绍。特别向用户展示一个概念：一直擅长与不同领域合作的Kappa，此次与华语乐坛摇滚实力唱将“信”激情碰撞，将运动时尚与音乐完美结合，给当下的潮人一族带来了新的惊喜！运动与音乐便结合出一曲完美的旋律。 Kappa热歌推荐版块：热歌的版块汲取当下最热门的歌曲，代表着时尚的潮流。映射出appa的品牌精神。以音乐的形式烘托appa的时尚是的主轴。 Kappa推荐专辑版块：推荐运动、时尚以及Kappa原产国意大利相关的 Kappa音乐专区的代言人--信 此外，Kappa还推出了相关的音乐活动——Kappa音乐传送带活动。五、六月，各大户外音乐节也疯狂开唱。用音乐的思维解构运动是最为直接而有效的途径。Kappa，让音乐与运动同在。通过传递音乐的形式，推广时尚元素，增加品牌与用户的互动，品牌客户官网粘性。 （1） 时间：2010年5月30日7月31日 （2） 登录/注册：用户在网页进行试听、搜索歌曲等操作时，无需登录/注册。当用户参加音乐传送活动，选择发送歌曲时，将提示用户登录/注册后再进行操作。 “传音乐，送金币”机制普通日金币：用户在普通日子（非节庆日）每为好友发送一首歌曲（只需有此操作行为），系统将为用户增加50个金币。节庆日金币（父亲节、端午节）：用户每为好友发送一首歌曲（只需有此操作行为），系统将为用户增加100个金币。好友点击歌曲链接收听歌曲，则发送者增加100个金币（不分普通日、节庆日）。 （4）祝福语展示：在活动首页显著位置增加祝福语板块，展示用户给朋友传递的歌和祝福的话。祝福语以滚动显示的频率予以展示。 每期传递王展示：在每一期的传递王产生后，将在音乐传送带活动首页以浮窗的形式进行展示。鼠标进行下拉操作时，此浮窗也随之向下移动。激发用户参与热情。 新鲜口味，音乐营