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兽药经销商赢利模式培训课件 赢利模式的价值观系统：三大作风，三大准则 1、三大作风：认真、快、坚守承诺！ 认真——认真就是品质，反对马虎！一个企业的未来取决于认真，一个人的未来也取决于认真！ 快——快就是效率，反对拖延，谁快谁就赢！ 坚守承诺——说道做到！ 2、三大准则：三个月实现利润倍增100%； 坚决完成任务； 绝不找借口！ 3、突破自我设限的心理学规律：改变信念——态度——行为——结果 有什么样的心态，就会有什么样的结果（三个建筑工人的故事） 你是否快乐来自于你自己，与外部世界没有关系 积极的心态象太阳，照到哪儿哪儿亮；消极心态像月亮，初一十五不一样！ 人生的成功，不在于拿到的一幅好牌，而在于如何将坏牌打好！ 消极是一种病态，它会污染我们的灵魂！把挫折当存折，压力当动力。 今天请大家来分享盈利模式，实现自我突破！ 4、大家做精神口号训练，按培训纪律督察各小组是否做到“认真、快、坚守承诺” 盈利模式八大步骤 一、市场调研 ---四只眼睛看世界：政策趋势、环境对手、产品需求、目标客户 二、寻找机会 ---SWOT分析： 机会只为有准备的人而准备，把尖刀插在机会上 三、客户定位 ---锁定高端客户！筛选出不做的业务和客户，送给竞争对手-----累死他们！ 四、产品定位 ---选择比努力更重要，顾客不会为你的辛苦买单 产品选择的四大黄金法则；谨防来自供应商的五个陷阱；选择长期的战略合作伙伴！ 五、市场营销 ---定价定天下！宁可不卖，不可低于最低限价卖！ 销售谈判应坚持两个原则；宁愿送一件，绝不赊一盒！ 六、目标管理 ---世界上没有懒惰的人，只有目标不明确的人 ★ 目标要精准，不要幻想一枪打八只兔子！ ★ 世界上97%的人很难实现目标，3%的人能够达成目标； ★ 人没有行动力只有两个原因： 打击伤害不够深； 目标不够明确精准。 七、成本控制 ---★ 财务问题会致命，先预算，再行动！只以结果论英雄，成者王侯败者寇！ ★ 客户赊销弊端、赊销四种心理分析及解决之道。 八、赢利计划---个人经营改进事项计划表，（请随培训步骤进行思考，随时填写改进事项计划） 一、市场调研 战争还未开始前，胜负早已决定。 做任何事情之前，要进行充分的调研；没有调查研究，就没有发言权---毛泽东 市场调研是第一颗纽扣，如果第一步扣错了，就会步步皆错，甚至全盘皆输。 既要低头拉车,又要抬头看路 ！ 家事国事天下事，事事关心；风声雨声读书声，声声入耳！ 1、市场调研的四只眼睛 ： 政策趋势、环境对手、目标客户、目标产品 A、一只眼睛研究政策趋势——政策法规是第一大经营风险，了解哪些政策可为我所用。 《扁鹊的医术》：魏王问扁鹊：“你们家兄弟三人都精于医术，到底谁最好呢？” 扁鹊答：“大哥最好，二哥次之，我最差。” 魏王又问：“那么为什么你最出名呢？” 扁鹊答：“大哥治病，是治病在病发之前;;;;;;因为别人不知道他能事先铲除病因，所以他的名气无法传出去； 二哥治病，是在疾病初起时;;;;;;别人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只传及本乡里。 而我是治病在病情严重时，别人都看到我在经脉上穿针管放血等大手术，因此以为我医术高明，名气也就响遍各地。” 总结：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前预防！可惜大多数的经营者均未能体会到这一点，等到事到临头 才寻求弥补，而结果往往是于事无补。作为经销商,要提前及时把握行业趋势,才能在未来竞争中立于不败之地. 我国畜牧行业发展趋势分析——快速转型期，机遇和风险并存！ （1）兽药GMP强制实施，正在改变中国兽药生产、销售格局。 ★ 国家对兽药企业的GMP强制认证，带动了行业竞争格局的变化，市场份额正在重新分割。 ★《国家兽药新标准》给生产企业提出产品研发工艺、管理等严峻课题。引发了市场销售兽药产品的重组，产品变得 比过去越来越简单，导致兽药销售利润大幅度下降。 ★ 新《兽药管理条例》颁布实施，对兽药研发实验、生产销售、使用等作了强制性规范，正在改变兽药生产、销售模式。 ★《中国畜牧法》的出台，从法律的角度规范了畜牧业的相关行为和养殖规范，必将改变兽药的销售和使用模式。 ★ 兽药GMP每隔五年需重新认证一次，国家对兽药的监管将越来越严格，在新一轮GMP认证中,一部分低水平建设或 短期投机厂商将面临更严格的行业洗牌淘汰。 （2）近年连续爆发的烈性传染病导致的巨大损失，已严重影响国计民生 ★ 近年的高致病性禽流感频发，给畜牧养殖业造成严重打击和极大损失,导致整个社会的消费恐慌。 去年全国大范围爆发的猪无名高热综合症给我国养猪业造成严重损失, 今年肉蛋价格的飚升，已严重影响国计民生，引起国家对畜牧业的高度关注,已出台系列政策扶持畜牧生产。 （3）食品药品的安全问题已经引起国内外的空前重视，引发对人类危害的思考。 ★ 我