3月全国橱柜大促方案初稿0217豆豆11NXPowerLite.ppt

一、市场环境 二、活动方案 三、活动排期 四、物料清单 五、激励政策 活动排期 筹备期：2月20日——3月1日 线上推广期：3月10日——3月24日 线下推广期：3月10日——3月23日 落地执行：3月24日 一、市场环境 二、活动方案 三、活动排期 四、物料清单 五、激励政策 物料下发清单 1、蓄水期（3月1日前下发） 报广、软文、DM，论坛发帖标准模板、电话说辞、短信内容、销售说辞 DM单页、建材城全套推广物料 2、落地类物料（3月15日前下发） 背景板、主持人串词等、销讲ppt、签到背景板、签到簿、话筒贴、挂旗、地贴 3、全国培训 第一次宣导（2月22日）、战前动员（3月8日）、中期检查（3月16日） 活动落地宣导（3月19日） 一、市场环境 二、活动方案 三、活动排期 四、物料清单 五、激励政策 激励： 1、时间：3月10日—11日 3月17日—18日 最有效的利用仅有的2个周末，达成最有效蓄水 2、总部激励，销冠大奖 一周一PK：全国蓄客期预订单最高的城市总部直投大奖 全国蓄客期有效客源最多的城市，总部授予大奖。 注：活动的优惠政策及说辞以最终发文为主 （激励政策，活动政策，供货政策将由相关部门统一下发） 谢谢 * * * 3月全国厨柜大促 活动策划方案 初稿 一、市场环境 二、活动方案 三、活动排期 四、物料清单 五、激励政策 1、市场环境恶劣，客源匮乏； 2、315是年度第一个旺季，是抢占份额的最佳时机，不容错失 。 （一）外部市场环境 （二）竞品（欧派）历年315活动盘点 2010年315活动 2011年，3重惊喜、1份大礼、5大服务；全线8.315折 （三）博洛尼以往全国活动回顾 2009，德式中产橱柜套餐 2010年，泰格套餐 2010年，三枪拍案惊喜 2011年，定制明星生活 2011年，厨房20年影像展 历年活动中，“三枪拍案惊喜”最受大家的好评！ 其特点是 “噱头足、力度大、方式新颖、形式简单纯粹” 据此， 我们制定了今年315活动的4字方针： 1、高——品牌调性高 2、足——活动噱头足 3、浓——促销氛围浓 4、大——优惠力度大 一、市场环境 二、活动方案 三、活动排期 四、物料清单 五、激励政策 2012年1月， 博洛尼植入拍摄的影视剧目《北京爱情故事》于浙江卫视正式上映； 短短1个月，《北京爱情故事》网站播放量突破10亿大关，各大卫视持续热播！ 如此优势资源， 我们该如何借势？！ 活动主题： 看北京爱情故事，赢博洛尼整体厨房 3月24日北爱明星签售庆典 7星巨献 7重豪礼 推什么？ 活动内容： “7星巨献，7重豪礼” （北爱明星聚惠卡） 高性价比产品+超值促销 +心动大奖+温馨小礼 看北京爱情故事， 赢博洛尼整体厨房 全国抢订热线：400-***-*** 伍媚——北爱明星珍藏版手提袋 林夏——临场畅享礼包，《北京爱情故事》全集ＤＶＤ 疯子——疯狂翻倍， 交200抵2000，定金10倍翻享 石小猛——迅猛升级，箱体免费升级国产趋0板 吴迪——无敌电器包，直降千元（烟机、灶具、水盆、龙头） 2 3 4 沈冰——冰点礼包，北爱明星签名剧照及海报 5 6 7 3月24日 北爱明星厨房签售庆典 1 7星巨献 7重豪礼 杨紫曦——紫曦贺春 买厨柜，赠烟机（博洛尼10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，活动期间，购买此款橱柜赠欧式超薄T型烟机，烟机价值4000元左右。） 2 疯子、杨紫曦——超值促销，心动特惠 疯子——疯狂翻倍，交200抵2000，定金10倍翻享 杨紫曦——紫曦贺春，买厨柜，赠烟机（博洛尼10年经典巨献，尖峰白全国限量发售1000套，活动期间，购买此款橱柜赠欧式超薄T型烟机，烟机价值4000元左右。） 吴迪——无敌电器包，直降千元（烟机、灶具、水盆、龙头） 吴迪、石小猛——高性价比产品大礼 石小猛——迅猛升级，箱体免费升级国产趋0板 伍媚——媚感星运，北爱明星珍藏版手提袋 林夏——临场畅享，《北京爱情故事》全集ＤＶＤ 沈冰、伍媚、林夏——心动大奖，温馨小礼 沈冰——冰点礼包，北爱明星签名剧照及海报 将7大明星与7重优惠绑定，推出—— 博洛尼整体厨房北京爱情故事 北爱明星聚惠卡 活动优惠时间 活动蓄水期：3月2日——24日 签售时间：3月24日 活动流程 【3月2日-24日】 建材城拉客留客户信息-总部提供小礼品； 门店签订预订单，交200元定金： 1）可得价值100元礼品一份-总部提供 2）“明星聚惠卡”一张，在24日凭卡享受优惠-卡电子文件总部提供 【3月24日当天】 1