02加强执行力方案.pptVIP

执行力 就是我们的竞争力 2006年1月 《致加西亚的一封信》读后感 美西战争爆发以后，美国必须马上与西班牙反抗军首领加西亚 将军取得联系。加西亚将军隐藏在古巴辽阔的崇山峻岭中——没有 人知道确切的地点，因而无法送信给他。但是，美国总统必须尽快 地与他建立合作关系。怎么办呢?有人对总统推荐说：“有一个名叫 罗文的人，如果有人能找到加西亚将军，那个人一定就是他。” 于是，他们将罗文找来，交给他一封信——写给加西亚的信。 至于那个名叫罗文的人，如何拿了信，将它装进一个油纸袋里，打 封，吊在胸口藏好，如何在3个星期之后，徒步穿越一个危机四伏的 国家， 将信交到加西亚手上——这些细节都不是培训想说明的…… 《致加西亚的一封信》读后感 真正要突出的重点是：美国总统将一封写给加西亚的信 交给了罗文，罗文接过信后，并没有问：“他在哪里?”而是在 一种强烈的敬业精神的驱动下，对上级的托付，立即采取行 动，全心全意地去执行任务——“把信送给加西亚”。 《致加西亚的一封信》里提炼出的精髓就是执行力， 积极主动做事情赢得不仅是赞誉，机会，更是对自身的升华。 一、执行力的定义 执行，是目标与结果之间“不可缺失的一环”，是企业在一年 365天里最基本的常态。 执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力； 对于企业，就是企业组织完成任务的能力，是将长期战 略一步步落到实处的能力。 二、执行力的重要性 作为一个企业，再有能力的领导，再好的促销方案，再伟大的目标与构想，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵，产生不了实际的效用； 企业的成功三分战略，七分执行，战略决定了一个企业的发展目标和方向，而战略需要靠高效的执行体系来实施。因而执行力的强弱决定了一个企业在实现战略目标的道路上能够走多远，没有强大的执行力再好的战略也只能成为梦想。 结论： 执行力——已经成为决定我们营销工作成败与否的关键要素。 企业一切的成效靠执行力来支撑。 三、集团对执行力的标准 坚决拥护并贯彻执行公司的方针、政策、指令 以最低的成本，最快的速度，把事情做到最好 全面准确地把握上级指令 态度积极，行动迅捷 执行过程中严格控制成本、排除困难 过程中不断思考、分析、判断，并在必要的时候向上级反馈并提出合理化建议 执行结果达到甚至超过预期的要求 四、我们的现状 我们各区域的销售人员的执行力又怎么样呢？我想和大家分享以下的分析结果，当然我们的调查和数据并非准确无误： 一小部分人由于基本没有高效的执行力，所以没有对公司做出贡献,实际上是在为增加库存而工作； 一小部分人正在等待、观望，而没有迅速、积极地执行公司下达的任务； 一部分人正在按照低效的方法或者打折扣的标准执行任务； 一部分人属于正常范围，但效率仍然不够理想。 那么，造成执行力不高的主要原因是什么呢？ 　　1、管理者（店长、销售主管）没有持续地跟进、跟进、再跟进。大的方面是：对政策的执行不能始终如一地坚持，常常虎头蛇尾；小的方面是：有传达没检查，或检查工作时前紧后松； 2、制度出台时不够严谨。有些方案没有经过充分的论证就出台了，缺少针对性和可行性，不利于执行，结果导致政策变换比较频繁，连续性不够； 　　3、在执行的过程中，业务流程过于繁琐，形式的东西增多。当公司高速发展时，常常更加注重形式、更加官僚化、离实际较远；　　 　　4、管理者（店长、销售主管）在执行过程中缺少良好的教导方法。表现之一是沟通协调不好；二是员工解决问题的能力还有待提高；三是对一些业务流程的积累和经验不够；四是培训的有效性、针对性不够； 　　5、缺少科学、有效的监督考核机制； 　 6、公司的执行文化和气氛还没有完全形成。 五、如何提高销售人员的执行力 各位作为一线销售团队的管理者，请大家牢记“欧洲战神”拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败由一只绵羊带领一群狮子的部队。 这句格言给我们的启示是只要有一个优秀指挥官，他可以将一支平庸的队伍调教成富有战斗力的队伍。所以以下我们就站在店长、销售主管的角度来探讨如何提高基层销售人员的执行力。 一、 完善的工作计划是保证团队执行力的前提 　　 　　在销售工作中，我们都能深刻体会到工作计划受到诸多因素的影响而无法实现。而完善而严谨的工作计划提供了明确的执行策略，是提升执行力的前提。所以我们在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间。这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。 1、定任务：要设立清晰的任务，这个目标一定要可衡量、可检查，