保险公司小型交流会操作流程影片(含主持稿).pptVIP

操作流程影片 整体流程目录 问候真实的保险 神奇的魔术 年龄背后的秘密 产品讲解 草帽图 保销话术 促成 转介绍 1、您了解保险吗？ ——话术：保险就像汽车座椅的安全带、机车安全帽、大楼灭火器、家庭急救箱（对保险的概述）； 2、你了解平安吗？ ——话术：平安旗下有寿险、产险、养老险、信托、银行等，是综合金融集团（彰显公司实力）； 3、保险是骗人的，您同意吗？ ——话术：保险通过签订保险合同，明确双方当事人的权利与义务 ，受法律保护（让客户放心）； 4、保险公司会倒闭吗？ ——话术：保险法规定：保险公司，除分立、合并或被依法撤销外，不得解散（让客户暖心）； 5、保险公司理赔难吗？ ——话术：平安一站式服务，为你寻找理赔的理由；同时，医保与商保不冲突，人身保障、重大疾病可累加（解析理赔，重申平安保险的各种利好）。 一、真实的保险 ——利用一问一答的形式进行开场沟通 二、神奇的魔术 ——利用奇迹卡活跃现场的气氛 1、表演带有调侃、神秘的氛围更容易到达效果 ——寻找合适的魔术对象，如：参与度高的客户好奇的客户、充满怀疑的客户； ——话术：春晚刘谦的魔术很神奇，下面我这个魔术更能让各位见证奇迹； 2、可供参考的魔术方式 ——猜你的年龄（话术：我可以猜出你们任何一位的年龄）； ——猜你心中所想的数字（话术：你们心中想什么，我都可以猜的出来）； ——猜你的幸运数字（话术：我可以猜出你们的幸运数字